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生态板企业征服年轻消费者该如何进行战略部署?

发布日期:2017年05月09日 来源:本站原创 【字体: 】 浏览次数:

偏重于感性消费

常规思路是,生态板作为耐用消费品,通常消费者会货比三家,与商家讨价还价,征询多方意见,从购买选择到最终决断要经历一定的时间。但年轻一代消费者的购买心理和行为,则会表现得更为感性与随意性。他们更具购买欲,超前消费观念强,与年长者奉行的理性、保守以及量入为出的消费理念形成鲜明的差异。

年轻人更信赖自身的感官与直觉,这会无形中影响着他们的购买决断。他们更关注商家可见的终端形象和档次,可能对销售员的谆谆诱导不会动心;他们对商业广告难以形成记忆,因为他们就是伴随着电视广告成长的一代,对互动式营销活动可能更感兴趣。他们也可能会因为一个产品的独特命名而心生好感,却对专业化的技术说辞毫无兴致。

注重潮流和个性

“我的地盘,我作主”,这是很多80、90后的座右铭。他们乐于花钱,也愿意为时尚买单。在年轻消费者对家装风格的追求中,融入更多的个性追求,以及体现他们所标榜的新潮、自由和前卫。他们偏向于轻装修,重装饰,能够尝试大胆的装修色彩,倾向于现代、简约风格,喜欢在空间里加入自创的DIY,使家居更具个性化。

作为生态板产品而言,款式(及花色)或是最容易直接体验个性与差异的。从中也可发现,对于年轻消费群体而言,只要自己喜欢,符合自身个性追求,就有可能去买,至于性价比到底如何,其实并不太重要。生态板行业面临产品严重同质化、花色选择余地少的问题,所以企业要想获得年轻消费群体的青睐,眼下急需解决行业内存在的产品短板问题。

追求“一站式”服务

许多步入职场的80、90后年青人,面临激烈的社会竞争和工作压力,也没有太多时间花在家装上面,他们注重家装最终效果,但对于复杂的家装过程并不希望全程参与。因此,“一站式”装修、成品家居采购等省心省力的家装消费方式,更受年轻人的欢迎。

对于年轻消费者来说,生态板产品的选购可能也是一件烦琐的工作,毕竟不同与时尚产品来得有趣。在生态板产品消费方面,他们或许更喜欢借助网络上的信息和沟通,进行品牌评价、价格衡量、产品对比、卖场选择,购买决策前期的准备工作,事实上都在网络上完成。从网络团购在年轻人群体中的大行其道,这也都体现出他们省心省力的消费追求。

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