品牌日记|王力集团董事长王跃斌率领公司高管考察市场

2018年5月16日，王力集团董事长王跃斌率领营销事业部、运营部、审计部、品牌管理总部、产品管理总部等多位高管前往浙江、上海等省市，将进行为期一周的市场调研和考察。每天走访2-3个城市，每日工作时间长达十几个小时，一路指导，一路学习，与经销商面对面沟通、交谈，详细了解他们的销售情况，受到大家热烈欢迎。

一、工作沉下来 效率提上去

王力集团一直以来强调知行合一，不论高管还是基层员工，大家不仅要“知”，更要做到“知行合一”。集团董事长带领多部门高管走访市场是践行“知行合一”理念的重要方式。

在走访线下门店时，很多经销商积极反馈自己的困惑与问题，董事长与相关高管当场解答，对于暂时无法解决的问题，也都记录在案。

董事长边走边看，还对门店员工、集团高管进行现场培训，要求门店员工以结果为导向，合理利用对比销售，让消费者切身体验王力的产品优势，把各项工作做实做好，以完成结果为导向。对于集团高管，他要求大家具备脚踏实地的实干精神，真正了解消费者需求，把办公室搬到市场，听到市场一线炮火声，为销售提供“核武器”，为消费者提供最好的产品。

营销副总裁胡造奇在现场除了分享门店销售技巧，还要求加强品牌形象体系建设，要把产品形象、产品标示、灯箱广告等统一起来。

在听完董事长及胡总等领导讲话后，很多经销商表示对未来发展更有信心。多位高管表示，未来会严格按照集团要求，将每项工作准时落地，提高工作效率，做到知行合一。

二、架子放下来 价值做上去

近年来，王力集团发展迅速，员工与经销商规模日益扩大，高管如果不去一线门店，不走访市场，对经销商难处、产品趋势、消费者动态等不及时了解，那么很多决策就会脱离实际，难以做到知行合一。

市场走访不仅为经销商提供与集团高管直接沟通交流的机会，能让高管及时了解产品、经销商、工作执行等问题。除了集团高管，经销商、店面导购也要践行知行合一，将王力相关政策与培训落到实处，将王力的产品优势通过销售工具、对比销售等表现出来，做好安装与售后服务，才能真正赢得消费者信赖。

从集团高层到各地经销商、店面导购，大家要认真倾听消费者心声，放下架子将每项工作落到实处，做到知行合一，这样才能将王力做大做强。

三、问题找出来 办法跟上去

不去市场，不了解一线动态，很多问题就无法及时发现，也无法快速解决。

在本次市场走访过程中，部分经销商反映王力缺乏统一的培训体系、产品款式不够时尚、生意不好做等问题，相关高管都做了详细的记录，他们表示将会主动调整，全力做好产品更新换代与服务升级，提供相关支持。

走访市场并不是走过场，发现问题并想办法解决才是真正目的。找借口、推卸责任也不符合王力所倡导的知行合一理念。

副总裁胡造奇表示，走动式管理是现场管理，更是细节管理，具有重要意义，能让集团高管及时发现问题，为解决方案提供第一手资料。走动式管理不仅是王力集团“知行合一”理念的具体实践，也是加强管理能力的重要补充，未来将会继续坚持下去。