品牌人物|美驰吴培：用心做好一件事 专业做一扇好窗

“2018年美驰门窗新品发布会”于4月30日在上海圆满举办。作为年度最重要的发布活动，美驰门窗以“生而不凡，突破性价极限”为主题，针对上海、武汉等南方地区推出了全新的“爱家”系列门窗产品。

此次活动推出的全新产品(DR65L致久铝合金窗、EX88L致美木包铝窗、M76L致臻铝包木窗)，是美驰针对目前市场上的消费痛点，潜心研发而成，具有超高性价比。活动当天，美驰窗业科技有限公司市场营销部副总监——吴培也接受了新浪家居、凤凰网家居等专业媒体的采访。

以下是采访实录：

【记者】：美驰门窗此次新品的核心亮点是什么?

【吴培】：在2018年,美驰门窗希望让更多的客户可以享受到美驰的优质产品及服务,通过二十多年的全球资源整合经验,对产业链进行不断优化，推出三款极具性价比的全新产品，1580元/平米带有德国恩欣格隔热条的DR65L致久铝合金窗，1880元/平米极具个性化和耐候性的EX88L致美木包铝窗、2280元/平米选用珍贵木材的M76L致臻铝包木窗，这三款产品不仅具有击穿行业底价的超低价格，产品配置也均高于同行业产品，例如DR65L致久铝合金窗、EX88L致美木包铝窗是以系统门窗设计思路来研发的产品，通过结构优化设计，国际品牌五金与高性能材料的合理搭配，不仅能够满足国内客户使用需求，同时也使美国消费者赞叹不已。而M76L至臻铝包木窗，是已经在市场上畅销超过15年的M56产品升级研发的，已有众多工程项目以及零售客户的应用案例，并且由原来的两层玻璃配置升级为三玻配置，进一步降低整窗U值。全新推出的三款产品，销售价格中不仅包含产品及安装费，还通过综合开启率一价全含的方式，将门窗市场不规范定价、突出单价隐藏后期增项从而增加总价的行业陋习一一打破，2018年美驰门窗携三款突破性价极限的产品，进入主流门窗消费市场，意在让更多消费者能够通过更低的价格，享受到国际一线具有更高性能、更长耐久的门窗产品，为每一户家庭都提供一个既舒适又安全可靠的恬静港湾。

【记者】：目前门窗市场，已有很多国际性品牌进入，本土市场竞争也很激烈，您觉得美驰门窗最大的优势是什么?

【吴培】：中国的门窗行业相对于其它建材行业有一定特殊性，国际性门窗品牌与本土品牌其实并不存在太多的差异性，国际性品牌的做法也是仅提供结构图纸和加工设备，将自己的品牌授权给无数小厂家，把生产制作等繁琐的环节交给国内加工厂，加工厂将外采的国产型材组装再互相竞争。国际性品牌把门窗产品简单理解为材料的组合，忽视了二次设计、加工细节、安装服务等更多内容。而目前在门窗行业,因为准入门槛较低，目前市场竞争较为激烈的是使用低档材料以及毫无性能可言的小门窗厂家，美驰门窗作为行业领导者，在二十年前就已经为中国消费者引入欧式窗并发明铝包木窗，目前在产品上无论是窗系统、门窗性能、门窗配置还是安装售后均在国内门窗市场中属于领先地位，同时在全国市场有20多年的客户积累，无论美驰哪款产品，均可以看到10年至20年的产品使用情况。数十万客户对美驰的认可，互联网零差评的良好品牌口碑就是美驰门窗最大的优势。

【记者】：我们知道门窗产品有一个特点，就是不仅是产品本身，还包含其背后的安装服务一系列项目，美驰门窗做得如何?

【吴培】：确实，一扇好的门窗不仅需要有好的产品，更需要完善的安装及调试，美驰门窗在安装服务上，经过总结20多年的门窗安装服务经验，有一套极其严苛的服务标准，从建筑勘察、门窗设计、运输配送以及安装售后调试，均有专人依据美驰的各项服务标准进行实施监督。到今天，美驰门窗已经连续开展了二十多年的“五月免费服务月”，在进入雨季之前，致力于为消费者提供安全可靠的门窗产品及服务。从最开始仅对美驰客户服务,到现在对北京区域铝木产品不限品牌的免费服务，美驰门窗始终坚持“用心做好一件事”。二十多年来，在中国门窗行业犹如百科全书一般存在的美驰，专业只做一扇好窗。

【记者】：目前美驰门窗有哪些成功的商业及民用案例，可否介绍一下?

【吴培】：美驰门窗的客户遍及各界名流要员也在诸如中南海、人民大会堂、首都机场、驻外使领馆等标志性建筑上使用，在这些中国顶级建筑项目中，均有极其严格的产品品质标准，这也证明美驰门窗的每一款产品均符合国家最高等级建筑的使用标准。在高端住宅项目中，上海绿城玫瑰园、北京御园、东方普罗旺斯、财富公馆、苏州太湖景、亚龙湾西山渡等也均选择美驰门窗,行业中一直将美驰门窗定义为豪宅的标准化配置。

【记者】：2018年，您对美驰门窗的发展规划能否也介绍一下?

【吴培】：在用户价值驱动的时代，如何让美驰门窗再次开启中国门窗行业的新篇章?答案无疑是借助品牌的深厚积淀。全国线下展厅的全新形象亮相，全新旗舰体验店的开业，全新的门窗性能体验室，全新产品的快速研发，在中国门窗各品牌忙于价格战时，美驰门窗已于2017年发布了全新的品牌形象和品牌主张，正式开启“新品牌元年”。为了给消费者带去“更优质的价值体验”，美驰门窗进一步将“品牌体验”提升至战略高度，并将在2018年大张旗鼓地开始实施“品牌体验年”战略，从品牌文化、服务体验及客户满意三个方面全面强化用户价值体验。从单纯依靠新品的粗放增长模式转变为依靠用户口碑与体验的可持续发展模式，进一步提升美驰门窗品牌形象，增强市场竞争实力。