经销商对O2O说不 中国十大门窗品牌产业链利益难均衡

从厂家到经销商、代理商，再到导购人员，每一个环节的利益都来自于门窗的价值转化。然而，这个价值转化是在线上实现还是在线下实现，实现后利益又该怎样分配?这些都是困扰中国十大门窗品牌的关键问题，O2O可以促进发展，也可以引起内战，阻碍门窗企业前行。

渠道是O2O模式死穴之一

传统门窗企业意欲搭建O2O模式，首当其冲的难关和麻烦，就是门窗企业与传统的经销商、终端门店、门店销售人员之间的利益怎样重新分配的难题。

经销商怎样处理：O2O模式最终是去中介化的，未来中间经销商渠道有可能会被缩减。但中国十大门窗品牌基本都是以渠道为王的，而020是以用户为王，怎样解决厂商的利益分配问题?经销商可以接受O2O吗?若是不接受，企业怎么办?若是接受，经销商的角色应该怎样慢慢调整?

超限战的原则是，在新的020生态系统下，订单所产生的利润，要保证门窗经销商的那一份，在利益分配机制中保证好经销商的分成，保证经销商的利益不被改动。

线上订单的利益归属问题：传统经销商是按区域划分的，本区域的销量归属一个经销商。一旦线上铺开，互联网是不分区域的，多渠道融合在一起，这时候，怎样实现一个订单的利益在门窗企业、经销商、门店以及销售人员四方之间的分成?线上的销量，各个区域的经销商是否有份均沾?

线上线下价格怎样统一：电子商务棘手的问题就是线上价格低于线下价格，强烈地冲击了经销商的利益，中国十大门窗品牌能否实现线上线下价格统一?即使企业希望价格统一，但是有的经销商通常希望卖高价赚暴利，他不愿统一价格，怎么办?

经销商不愿放手终端门店：分销网络和终端门店，是经销商吃饭的家伙。O2O模式之下，中国十大门窗品牌要直接与终端门店发生关系，甚至还有可能掌控门店的数据，经销商会担忧门窗企业从此将掌控其门店，对其不利。中国十大门窗品牌该怎样处理这一矛盾?

门店利益分配成为O2O模式困局

终端门窗门店层面的利益重新分配和阻碍O2O推行的地方，则表现在如下三个方面：

自营门店和代理门店的区别：中国十大门窗品牌直营的门店，想推进O2O，只要分配好门店利益和销售人员利益，就不成问题。但是，对于代理门店而言，则要复杂得多。一旦要搭建O2O系统，门窗门店不一定会愿意献出自身的会员体系。

当线上收到一个订单，系统会监测到这个消费者之前是否在门店中有购买记录。若是有，那么这个订单会由这个门店来配送，利润由其享受。若是是新消费者，那么，这个订单就会安排就近的门窗门店来配送。

销售人员利益怎样分配：传统模式下，销售人员是渠道链中的关键一环，因为对消费者的推荐和体验，销售人员的作用十分关键。在O2O模式下，销售人员仍然是O2O最关键的环节。中国十大门窗品牌的销售人员的积极性怎样提升?若是她们对此进行抵制，怎么办?当顾客线下体验、线上下单之后，该订单怎样与店铺对接，销售人员的提成怎样实现?