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中国十大门窗品牌直控终端 筑坝、引流两手抓

发布日期:2019年01月04日 来源:本站原创 【字体: 】 浏览次数:

市场终端是直接与企业的销售业绩挂钩的,因而,终端门店管理的好坏直接关系到门窗企业的效益。在竞争越发激烈的门窗市场,终端门店管理的好坏甚至都决定者门窗企业的生死存亡。中国十大门窗品牌强化终端管理,加强对终端的控制本身并没错,但不可一味施压,却不顾“引流”。

门窗与非常多倡导加盟商体系的行业一样,对于终端的“控制欲”始终未减。形成“控制狂”的因素主要是由于大部分门窗企业认为,若是对终端没有强有力的掌控能力,经销商就可“为所欲为”,而这为所欲为的后果将会给企业带来十分大的伤害,甚至会发生“品牌店变杂牌店”的荒唐。

在中国门窗行业,有非常多优秀的经销商和专卖店,但“问题店面”也不少,大部分问题店面的问题都雷同,例如店面导购形象服装不统一、店面门头不统一识别效果差或者装修风格不统一等等。在中国十大门窗品牌看来,这些不统一因素都是“定时炸弹”,是加盟商体系中的“蛀牙”,放任不管将会给品牌形象和客户进店销售过程中带来无法评估的影响,所以在目前越来越以“品牌为导向”的门窗行业中,直控终端是注重做品牌而且是要做“大品牌”的十大门窗企业对经销商不可能放手的“疼爱”。

而中国十大门窗品牌对于终端的控制,可借鉴人们对于抵御洪水所用的方法:筑坝+引流。因为筑坝只可以维持一 时,当更汹涌的洪水来袭的时候关键还是靠引流。对于终端管理也是如此道理,有部分门窗企业只顾打压,而忘记了“引流”。

若是经销商有什么意见或是想法,在不违背自身原则的基础上还是要顺应他们的思路,这是引流的第一步,顺应他们,不让她们产生抵触心理,这样他们才可以将自身真实的想法表现出来。

一些中国门窗企业在不断扩大的路途中出现失误,主要原因就是在于他们都认为“筑坝”比“引流”更关键。举个例子来说,现在大部分门窗企业都嚷嚷着要让经销商开大店,给出一个期限、不开就撤店——这就是典型的筑坝政策。站在门窗企业的角度,这是出于完善渠道的考虑,但是对于经销商来说,他们非常有可能会认为是“企业现在牛了,动不动就是要政策压制我们”。长此以往,便会造成他们对品牌的忠诚度缺失。因此,当中国十大门窗品牌想要实行“开大店”的政策是可以用一些支持政策、补贴政策去引导他们完成自身的想法。

不管对于终端的管理怎样变,中国十大门窗品牌都需记住“筑坝+引流”一起抓!再结合自身终端的特点,真正做到所谓的“制胜终端”。


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