末端市场成淡季克星 门窗品牌将产品送到顾客门口

门窗市场越来越难做，大部分代理商都在抱怨产品销不出去。实际上，很多代理商都被自身固有的销售思维局限了，传统的“守株待兔”模式已经无法最大限度的挖掘消费市场需求。促销活动在店面举行不仅缩小了受众范围，更关键的是在顾客的精准度上较低，终端销售需要找到末端市场，直接将门窗产品送到顾客门口。

由于房地产市场不景气和行业的快速扩军，导致门窗行业进入了相对淡季，进建材市场的顾客明显减少，而来了的买主停留时间也不长，只要没见到“打折”、“特价”等促销标语通常是“看看而已”，给商家留下的信息越来越少，门窗市场的生意也越来越难做。

在此情形下，单纯依靠以往蹲在店面“姜太公钓鱼、愿者上钩”式的销售方式，已无法适应当前的市场变化，但门窗商家的店铺又不可以立马转让，生意还要继续做，怎样取得两者间的平衡，走出一条新路去突围?同时应该往哪儿走?一系列的问题难倒了不少门窗商家。与其“坐以待毙”，不如“主动出击”——顾客在哪里，市场就在哪里，销售也就跟到哪儿。于是，在建材销售市场出现了让门窗产品进到小区的销售模式：因为小区是真正的“终端顾客”，也是门窗销售的最前沿。

据小编了解，目前市场上具有前瞻眼光的中国十大门窗品牌，已经将“触角”伸向了市场末端——小区，他们不仅派出专业人员奔赴各大楼盘收集信息，然后依托近期楼市的回暖，在各大已交房的小区门口摆摊、租门面，迅速地拓展自身的版图，还利用其门窗产品优秀的设计、质量等，和业主进行面对面交流，以此来宣传品牌、吸纳客户。

小区推广的销售通路是店面销售工作的一种延伸，通过它可以更多、更早地创造门窗品牌与顾客直接接触的机会。现在是快鱼吃慢鱼的营销时代，谁可以最先抢点顾客的心智，谁就可以更多地赢取市场份额。长远来讲，小区推广还可以简化中间环节，降低中间费用，将实惠实实在在留给顾客，不失为中国门窗品牌经营需要长远思考的一个方向，故小区推广渠道也成为了门窗销售市场的新天地。