三宅门窗周佳华：再议疫情下的门窗生产企业何去何从

武汉新型冠状病毒从发生到现在已经一个半月了，却仍然在到处肆虐，还需要多久才能被控制?目前谁都不知道。这两天，网上纷纷在议论着这一飞来横祸对中小企业的影响，还有万达、红星免租等颇为暖心的义举，而我们的门窗同行们也在讨论着 疫情下的门窗生产企业的生死问题，我也来插两句。

记得春节前的坚朗公司年会期间，上海的门窗大佬们聚首时莫不发出这样一句感慨：“两年前门窗行业不是这样的!”是啊，仅仅这两年的时间，身处房地产下游的门窗生产企业活得太难了： 房地产企业的集中度越来越高、采购的措施越来越透明，直接导致门窗企业的毛利腰斩，整个华东地区除了六七家参加集采的门窗公司一边借着大量贷款一边活忙不过来以外，大部分门窗厂开工严重不足。上海市门窗协会调研数据甚至反映出 不少门窗企业2019年度的总生产量不足5000平方米，相当于年产值也就300万左右，简直是生不如死啊!

▲ 三宅·东方美学门窗工厂实景

而零售企业呢?这几年的零售企业虽然看上去比工程企业风光不少，可 过于频繁的展会、日新月异的产品革新和为满足客户高定制快交货带来的过高库存又大大消耗了品牌企业的利润， 产品越来越同质、品牌影响力有限、工厂规模难以进一步扩大，种种问题摆在企业主面前难以逾越。同家居行业的大萧条差不多，由于定制行业的各种成本居高不下，产值几个亿的门窗零售企业利润为零并不是奇闻。

工程门窗的上游房企本来就靠高周转拼命做大，这次事件是不是加速许多房地产开发企业死亡? 零售门窗企业依靠消费升级正在加速洗牌，这次事件以后国内经济的年平均增长速度预估将 低于4.5%，加上全球经济低迷的影响，习惯于通过高增长积累财富的中产阶级又有多少消费需求?毋庸置疑， 这次新冠病毒事件会让整个门窗行业更加雪上加霜。那么身处其中的我们到底该何去何从?

▲三宅·东方美学门窗工厂展区

我个人觉得，该是 到慎言转型和创业的时候了 !这么说并不是消极悲观，而是希望更多的同行们能够清醒认清现状，遵循社会发展规律，切勿盲目乐观。这个春节前已经成功转型的企业尚可凭一席之地生存下去，还没有找到出路的企业再谈转型，需要付出的代价将是过去的若干倍。

为什么这么说?

首先，这次新冠病毒之战可能还需要两个月甚至更久， 企业何时正常复工尚无定日，复工前的工资、社保、房租等各类固定开支正在快速消耗着企业的现金流，没有现金流何来维持后续的生产经营?

其次， 任何转型都是需要付出巨大代价的。“晴天带伞，有备无患!”如果你没能在形势好的时候完成转型或是做好转型准备，现在形势这么差你肯定也不好过，哪来多余的资金去完成转型?

再者， 转型需要具备人才和观念的储备，而人才和观念更加是“过了这个村没有这个店”，已转型的没空再和你讨论转型的事了，而真正的人才也已经“名花有主”，这两年的招聘难明显验证了这一点。

▲三宅·东方美学门窗工厂展区

没有机会转型，不如好好保存实力，进行自我转变。 门窗行业正在向头部企业集中，不久的将来一定是“强者更强，弱者消亡”，厂家或品牌会越来越少，在你口袋里还有余钱时潇洒离场并不丢人。如果我们还要在这个巨变的行业中生存下去，不妨从 了解自己入手，想清楚怎样 发挥自身优势，重新扮演好新的角色。

比如说，有市场资源可以成为某大企业的独立销售中心，有生产资源可以成为大企业的地区加工中心，中小品牌有能力生存还有富裕产能的可以提供共享工厂，有研发优势可以成为系统公司或设计中心，小品牌也可以被大品牌并购等等，产能过剩的时候转变比转型更重要，要相信合作完全可以共赢。

▲三宅·东方美学门窗工厂展区

反倒是那些在风浪中坚持扬帆远航的企业，千万不要被别人的赞美迷失了方向，始终要保持战战兢兢、如履薄冰的态度。因为我们除了勇气，更需要资金、资源与智慧去强化管理、优化经营，增强企业的各方面综合竞争力。 活下来，才会有机会成长、壮大。

凡此种种， 哪种形式活着并不重要。环境好的时候，适当犯错没问题;环境差的时候，企业面临的是生死考验，没有必要用鸡蛋去碰石头。只要能够扩大市场面、降低综合成本或是提升生活品质，都是可以让你重新发挥出新价值的机会。

周佳华(三宅门窗)

2020年2月3日