浅谈门窗零售店生意惨淡的原因

市场听见有些门窗卖场的老板反映，说今年的市场很淡，销售难做，而且频繁搞销售活动情况也难有好转。其实十大门窗品牌通过对市场的观察、总结、分析，我们发现，时至今年，诸多的有规模的门窗卖场之所以经营惨淡，慢慢的在竞争中败下阵来，通常有以下几个特点：

1、经营门窗卖场普遍在3年以上，靠做门窗零售起家，老板年龄普遍在40岁以上且没有接班人。

2、最初跟随老板创业的老员工(通常情况下有裙带关系)纷纷离开，开始了创业，有的甚至成为了竞争对手。

3、面对后来者的挑战，往往不屑一顾。以老大自居。

4、卖场规模做大了，但是仍然用10年前夫妻店的方法管理卖场。

5、有品牌意识，但没有品牌运营经验，往往靠感觉做事!

6、事必亲历，不相信外人。

7、有突破的意识，但是没有突破的决心，患得患失!

8、有挣钱的习惯，没有花钱的习惯。

9、只顾眼前利益，没有长远打算。

10、多年不学习，与先进的管理思维和方法格格不入，排外心理严重。

门窗卖场面对越来越多的挑战，能不能活的好好的，答案是肯定的。唯一的途径就是积极主动改变和突破自己。很多县级经销商抱怨是竞争对手的原因，逼迫自己走投无路，而实际上是自己打败了自己，并非是竞争对手。即使没有竞争对手，上述的10条也足以使你毙命!

门窗卖场老板年纪大了，干不动了，后继又无人，而老板又不相信外人，这真是个世纪难题。找接班人成为了老板的新苦恼。能不能用外人，能不能用职业经理人，能不能用第三方机构，这是老板最为苦恼和烦心的事，而结果往往是在过长时间的思考中丧失了发展的机会。

很多门窗老板都认为做生意是挣钱的事情，在我们看来，做生意是花钱的艺术。只考虑如何把钱装进自己的口袋，往往挣不着钱。比如，有些老板，连续多年不做广告，认为做广告没有用，不创造效益。的确，在曾经的县级市场，当一个门窗是当地唯一的门窗卖场时，所有人买门窗都要来的时候，做不做广告，好像也不那么重要。但是时至今天，每一个县级市场的县城和乡镇大大小小的门窗卖场也有几十家，你如何让消费者知道你，记住你，首选的是你就是一个很有技术含量的问题了。

以前我们说，十年河东，十年河西，现在是各领风骚两三年。淘汰不努力的竞争者只需要两三年了，机会转瞬即逝。门窗老板突破难，难在自身经营思路难突破。很多县城门窗商场都是老板的自有物业，他们不用不花租金，经营压力小，只要有点销量，就有钱赚，假如你问他，哪些产品卖的好，他会凭感觉跟你说什么什么卖的好，你问他什么卖的不好，他说反正都卖，也说不好什么卖的不好!

门窗老板突破难，难在盲目经营，凭感觉做事，没有系统的运营管理体系及科学的经营数据分析!很多老板不愿意承认自己的经营能力差，坚持要自己经营!但是还不愿意改变。不愿意花钱请人帮助改变，门窗老板突破难，难在钱只能进，不能出的思想难突破!

优胜劣汰，是大自然的生存法则，门窗行业也不例外，在这一场没有硝烟的革命运动中，究竟谁能胜出，让我们共同期待!