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中国门窗企业避开价格战实现自我营救方法有四

发布日期:2017年03月14日 来源:本站原创 【字体: 】 浏览次数:

中国门窗企业避开价格战实现自我营救方法有四

门窗市场同质化现象严重,进而导致价格战愈演愈烈,这种以牺牲利润为代价来获取营业额的增长方式,长此以往下去无异于饮鸩止渴、竭泽而渔。企业长期搞低价促销的价格战,虽然销量上去了,但利润也没有了,在研发、技改、营销、管理等方面的投入也无力支撑,很容易致使发展后劲不足,陷入恶性循环的阶段。在这样恶劣的市场环境下,中国门窗企业要如何自救?

方法一:细分目标市场。在市场经济学里面有一个非常著名的二八定律,说的是20%的人掌握着80%的财富,企业的利润80%来自于20%的客户,所以门窗企业要细分目标市场,找出并满足最优质的20%客户的需求。通过市场调研,了解消费者的购买力、消费喜好、购买习惯等,建立有效的客户数据资源,将资源有效的转化为购买力。当下流行的粉丝经济、O2O商业模式都是建立在大数据的基础上的。

方法二:扬长避短,突出特色,充分发挥自身竞争优势,提高市场占有率。在产品方面主抓自己擅长的产品,通过技术创新和新品研发抢占市场,提高产品的溢价能力。所谓花无百日红,产品也无百日好,仅靠单一的产品再低的价格也会让消费者感到厌倦,要想让消费者对于产品保持兴趣,就应该实施差异化经营,有主有次,开发出适合不同于细分市场的产品。要树立品牌意识,做好长远发展规划,在同质化竞争日益激烈的当下应考虑建立战略联盟,利用各自优势资源进行互补合作,增强竞争力的同时抵御行业风险。

方法三:工业4.0时代的到来意味着进入服务时代。门窗企业在提升产品竞争力的同时要注重品牌服务建设。通过提供个性化定制、完善售前、售中、售后服务,帮助客户成功提供解决方案,为客户创造价值。

方法四:除了定制之外智能家居已经成为时代发展趋势,门窗企业也应该加强在智能家居领域的科研投入和创新,广纳科研人才,提高门窗的原创性设计、功能实用性。

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