门窗品牌营销可在“大而全”与“精准”之间寻求平衡

品牌竞争时代，门窗等家居建材企业的品牌营销呈现了出“霸屏、霸路、霸站”的发展趋势。央视广告、高速路高炮宣传、高铁站、机场广告牌等，众多品牌“一拥而上”。虽“大而全”的推广方式变现效果有限，但对于低复购率，又主要依靠经销渠道的门窗产品来说，这是扩大市场份额，提升品牌竞争力的有效之举。但业内专业人士也提醒到，门窗商家们在“大而全”与“精准”之间，还需找到更好的平衡!

家居品牌营销“霸屏霸路霸站”

据了解，家居建材全行业2013年在中央电视台各类节目广告资源中累计投放总额为2.57亿元，2014年增长到了5.17亿元。2015年已超过6亿元人民币元， 2016年黄金广告资源接近7亿元!

再来看看各大交通站：从2014年起，各大城市高铁站、机场广告牌开逐步被家居建材行业扫荡。以上海虹桥高铁站为例，在触目所及的地方，基本都能看到各大类的家居广告，这两年尤以定制为大主流。据相关媒体统计，国内主要城市的各大高铁站广告牌中，家居建材行业垄断超过一半!

而各大高速路高炮：前段时间，有媒体数据显示，家居建材行业的高炮占据了20%，也在霸路的路上“长趋直往”!这么多的广告，都是成本。

“大而全”与“精准”之间寻求平衡

门窗等家居建材企业为了树立自身的品牌影响力，每年不得不在广告宣传上投入大量的资金，少则几千万，动辄几个亿，甚至更多，可能超过一年的净利润，但这样的投入到底又有多少能够“变现”?某知名家装企业曾经通过特定的二维码观察到，过去在高铁站投入的广告“基本没有变现”。但作为低复购率，又主要依靠经销渠道的门窗等家居建材产品扩大市场份额，增强经销商信息又是不得不做的!这样的心痛和煎熬是门窗企业的老板们深有体会的。

另一个数字可能会让门窗等商家们好好思考：2016年投放央视广告的家居品牌多达370余家，但被人们记住的又有多少?如今的互联网时代，新零售的开始，让消费者认知和接受才是王道!门窗老板们在“大而全”与“精准”之间，还要找到更好的平衡!同时，对于“精准”营销，门窗厂家也许还要多跟经销商沟通，帮助他们“变现”的同时，提升自身品牌深度与广度。

虽然种种数据表明，近两年来，门窗等家居建材行业的广告呈现了霸屏霸路霸站的发展趋势。但这并不是业内公认的最好的品牌推广方式，在“大而全”与“精准”之间寻求平衡，才是门窗企业一直追求的品牌推广方式。