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出现“招商荒”,为何陶瓷企业不学会“养”好代理商?

发布日期:2018年09月15日 来源:本站原创 【字体: 】 浏览次数:
陶瓷企业和代理商是一个相辅相成的关系,甚至关乎企业的生死存亡。培养一个成功的代理商是企业品牌长远发展的关键。

陶瓷品牌众多使得行业竞争能力慢慢增强,加上各大冲击下,陶瓷企业经营越来越难,想要通过招商扩大销售渠道,可供代理商选择的陶瓷品牌太多,导致各大企业也频繁出现“招商荒”的现状。既然如此,为何陶瓷企业不学会“养”好代理商呢?

陶瓷企业频繁出现代理商流失现象,本来就招商不易,还代理商流失对企业而言更是雪上加霜。随着时代发展陶瓷企业也在不断的快速发展,企业进步不代表代理商也进步。出现部分代理商文化水平、营销水平、管理意识依然停留在发展初期,无法跟上市场发展的步伐。此刻,企业要检讨自身经营中为何出现如此纰漏。

陶瓷企业想要突破代理商流失瓶颈,就要学会圈养代理商,相互合作实现利益共赢。企业除了要对旗下代理商给予加盟政策的扶持之外,时刻关注陶瓷代理商的发展情况,定期对加盟商的销售团队进行培训指导,传授其科学的方法运营和营销,或者把企业多年的经验和符合时代发展需求的营销方法总结做成手册发给旗下代理商。让他们突破不愿意成长的瓶颈。

目前市场上面陶瓷品牌存在许多售后服务问题,其不专业的售后服务给消费者带来不少的困扰,同时还影响代理商门店业绩,这种情况企业要对代理商伸出援助之手,为其“排忧解难”企业可以派专业人员手把手进行技术指导,对于文化水平和专业知识有限的,除了售后问题要解决,还要教其学会如何谈判、店内促销、数据分析和总结等不断优化其店面,让代理商得好更好的发展。

陶瓷企业和代理商是一个相辅相成的关系,甚至关乎企业的生死存亡。培养一个成功的代理商是企业品牌长远发展的关键。


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