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物美或者价廉?陶瓷企业在二者中怎样选择?

发布日期:2019年12月07日 来源:本站原创 【字体: 】 浏览次数:

“质优价廉”是许多消费者的追求,但陶瓷企业很难实现。因为“物美”意味着高成本投资,与“廉价”是自相矛盾的。因此,陶瓷企业只能在中间保持平衡,这就是我们通常所说的“性价比”。然而,要达到这种平衡需要力量和技能,许多陶瓷企业无法实现,所以许多企业只能在两者之间选择一个。

陶瓷企业采用低价竞争策略实现“便宜”而“物不美”

为了获得生产订单,许多陶瓷企业在项目招标或商务谈判过程中采取低价竞争策略,只要他们能赢得订单,降价就不算在内。起初,这种方法非常有效,因此占据了一定的市场份额。消费者大多认为,既然品牌企业的质量应该得到保证,价格又比同类产品低,为什么不买呢?但是一段时间后,这样的产品不得不选择淡出市场。

原因十分简单,企业为了提供“便宜”的产品,授权许多中小企业进行贴牌生产,这些企业既没有高效的规模生产优势,也没有低成本的技术和管理优势。这些小企业很可能使用劣质原材料来降低生产成本,并采取低成本、低质量的经营模式,以获取生存的利润率,制造出来的产品“便宜”但“质量不好”,这些产品在中高端市场是不可接受和被认可的。于是,这的企业不仅失去了市场,还砸了自己的品牌。

明智的陶瓷企业知道如何在“优质”和“低价”之间权衡取舍

“物美”和“廉价”是市场经济中的一对矛盾,这就是所谓的“一分钱,一分货”,这是市场永恒的规律。消费者认为商品的价格和质量是相互依赖的,如果通过持续的技术创新和进步,或通过批量生产和标准质量控制,或通过引进先进理念和改善企业内部管理,从而降低生产和经营成本,降价销售无疑将是企业参与市场竞争的优势之一。为了保证产品质量和降低价格,陶瓷行业只需要降低生产成本,或者减少利润甚至亏损,或者像某些企业一样进行贴牌生产,显然,后两种方法是不可行的。

一个陶瓷企业,要么为了保证“物美”严格坚持价格不降,接受市场的长期考验;要么为了确保“低价”,希望继续占领市场,从多方面挖掘降价潜力。而明智的陶瓷企业总是知道如何权衡和选择“物美”和“价廉”。


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