陶瓷企业要如何压货才能提前锁定市场竞争胜局?

对于压货 企业与经销商各有心思

在陶瓷企业内部一直对于压货也有不同的意见。大量分公司、营销中心负责人，一方面希望陶瓷经销商的库存少一点、再少一点，免得日后库存多了产生一系列"乱七八糟"的事情;而另一方面却又希望商家每个月打款提货，甚至连分公司的年度畅销与不畅销产品都压到商家仓库中，从而提升在总部的地位和话语权。

同样对于区域陶瓷经销商来说，对于工厂压货也是"各怀鬼胎"各有心思。市场行情好、老天爷给力的时候，很多陶瓷经销商就希望工厂多供货，甚至多出台一些丰厚的"压货政策"，从而可以取得在"销售赚差价"之外的"政策添利润"。一旦市场行情衰退，库存激增之后整个商家可以说是"天天怨天骂娘"，不只是对厂家一肚子意见，甚至自己也整天睡不好觉。反正一句话：坚决不多吃货。

协同合作 陶瓷企业切忌盲目压货

其实对于陶瓷压货一事，无论是过去到现在，都或多或少是存在相应的"压货政策"和"压货操作"的。特别是各个行业的数一数二企业，往往是压货的主角。他们往往不只是抢占商家的仓库，还要锁定商家的现金流，真正让各个区域的商家完全跟着厂家的市场运营和市场操作在走。压货背后的道理并不复杂。对于各个区域的陶瓷商来说，自己的钱在哪里、货在哪里，市场操作的重心就在哪里，资源的配置和调控就集中向哪个地方投放!

即便从今年开始一些行业和企业，已经开始抛弃传统的盲目单边压货模式，而是建立"压货与出货"协同的大零售、大推广体系。目的不是不压货，只是让货源可以更快的从工厂，商家流入消费者的家中。对于所有陶瓷企业来说，不要天真的认为，不压货商家的抱怨就少了、积极性自然就高了。其实，就算你不压货自然有其他人会压;更重要是压货能让商家赚更多的钱。

总结：有压力才有动力，适当的压一压货，经销商在当地市场操作的压力和斗志就更强劲。但盲目压货，就很有可能演变为压死骆驼的最后一根稻草。所以，只要在企业和经销商双方都能承受的范围和尺度内，压货仍为陶瓷企业抢夺市场蛋糕的上策。