您当前位置:中国品牌榜 >> 陶瓷 >> 陶瓷资讯 >> 浏览文章

瓷砖企业需了解自身招商卖点方能驰骋市场

发布日期:2017年01月22日 来源:本站原创 【字体: 】 浏览次数:

瓷砖产品卖点如何提炼?

产品自身角度:与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点,产品的核心卖点必须紧扣消费者的需求。

第一说辞角度:共性的产品特性你第一个说出来,而且能影响购买。普遍性的产品利益点,一般不受创作人员的关注和重视,但若策划的好,操作得当,一样可达到效果。

真正的唯一角度:差异化卖点-与众不同的,具有怕它性,独占性,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点!

瓷砖企业要善于做加法,从服务层面提炼招商卖点

当瓷砖企业在寻找招商卖点的时候,会下意识的从产品层面找,而忽略从服务层面找,经销商也逐渐明白要找到一个有好产品,有硬实力的厂商不难,但要找到一个有好服务,有软实力的厂商或许就很困难,所以在提炼招商卖点的时候,要更多的在服务卖点上做加法,下功夫。其实很多瓷砖企业在对经销商的服务和支持上做的很不错,只是不善总结和发掘。

瓷砖企业敢于做减法,从产品层面提炼招商卖点

很多瓷砖企业的老板都是销售或者生产本行出生,在企业建立之初都会为自己的产品开发和设计出很多的优势。当你问及企业产品的卖点是他会列出超过十条,所以基本每个企业都有很多的产品卖点。但是,卖点多其实等于没有卖点,因为卖点多了不利于传播,不利于培养自己的核心竞争力,不利于精准的市场对接,对于更多的瓷砖企业来说,提炼产品卖点需要做减法,在所以卖点中寻找出一个最能打动市场的点。

瓷砖企业勤于做乘法,从消费层面提炼招商卖点

招商卖点的提炼同样离不开市场和消费者的选择,所以也可以从消费者和用户层进行卖点提炼,从消费层面重在发现客户的隐性需求,当终端客户的消费寻找到位,且切合瓷砖企业自身的优势,就能以一击十,这就相当于为瓷砖品牌的塑造做"乘法",每找到一个正确的点都能够产生倍增的效益。

瓷砖企业精于做除法,从竞争层面提炼招商卖点

市场运作中的招商卖点决不能孤芳自赏,自己跟自己一个人玩,必须和竞争对手形成参照和差异,在此之前,瓷砖企业还要认清自己的竞争对手是谁,同行不等于竞争对手,只有那些与自己定位和目标市场较吻合的才是竞争对手,当与竞争品牌放在一起,你一定要有自己的独特优势,不太建议中小企业走跟随策略,一定要有自己的独特主张,想别人没有想过的,说别人没有说过的,做别人没有做过的,这就是所谓的"除法",也就是"差异化"。

- END -

相关阅读:

免责声明:此文内容为本网站转载企业宣传资讯,仅代表作者个人观点,与本网无关。文中内容仅供读者参考,并请自行核实相关内容。如用户将之作为消费行为参考,本网敬告用户需审慎决定。本网不承担任何经济和法律责任。