渠道扁平化成趋势 陶瓷企业传统销售模式受冲击

渠道扁平化是未来的趋势，随着电子商务的发展，陶瓷价格将会逐步透明化，层层代理、经销的模式势必将会受到很大的冲击。那么，陶瓷企业该如何应对渠道扁平化，让代理商、经销商的利益减少到最低的伤害呢?

转变思路 从卖产品变为卖服务

陶瓷企业应该转变思路，从卖产品变为卖服务，卖思路，与其自己去开淘宝店，破坏游戏规则，扰乱产品市场定价，不如主动帮助代理商、经销商做网络营销的培训，让自己的代理商、经销商能够在传统的市场竞争中逆势而上，在行业不景气的时候巩固老客户比发展新的客户更为重要，只有自己的代理商、经销商壮大起来了，企业生产出来的产品才有销路。陶瓷企业做电子商务，主要有两个意义：一是招商、批发，二是提高品牌知名度。

主动鼓励代理商适应渠道扁平化

既然知道渠道扁平化是未来的趋势，那么，代理商能做得就是去适应它，而不是逃避。陶瓷企业多鼓励代理商尝试用网络去扩展业务，线下体验店跟线上网店结合进行O2O同城直销，对于城市的零售市场进行深耕细作，对于农村、县城则采取发展经销商的策略。