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找准市场的基本定位才是窗帘代理商的制胜法宝

发布日期:2018年09月22日 来源:本站原创 【字体: 】 浏览次数:

招商一直都是窗帘企业的重要企业战略,招商的过程其实也是企业和经销商之间相互选择的双向交流过程。对于窗帘代理商来说,只有做到找准市场定位,才能更加有效地进行招商。

制定出因地制宜的招商计划

中国地域地大物广,各地的人群消费习性和消费水平差次不齐,窗帘品牌在每个地区进行招代理商时,采用的招商策略势必都会有所差异。因此,招商前作为品牌方,需要对目标招商区域进行必要的市场调研,掌握当地消费者对产品的偏爱方向、接受的价位区间还有营销服务上的需求等等。通过较为详细的市场调查,往往更有助于窗帘品牌比较充分的掌握当地的实际市场情况。在对市场的调查过程中,窗帘品牌方要找出当地区域特有的消费共性,而作为一个负责任的窗帘品牌企业,更会充分利用历年来对市场经验的总结和对消费需求的整合,从而制定因地制宜的招商计划。

一线城市品牌招商市场趋于饱和

目前,根据大量的调查数据显示,目前对于中高端的窗帘品牌,在一线城市的招商布局已经趋于饱和,知名品牌大都已经入驻完毕,想更换品牌或者增加品牌的窗帘经销商比例也略低,究其原因,主要有:一线城市的家居市场受房地产政策的影响比较大,目前仍是处于低迷的状态,大部分窗帘代理经销商不敢轻举妄动,都采取比较保守的经营策略。另外,随着当前二三线城市经济水平的普遍提升,人们的品牌意识也在逐渐增强,小品牌的窗帘已经不再受到消费者的青睐,为了满足家居消费者的需求,经销商更需要从事经营中高档品牌。

二三线城市市场逐渐成为重心

有研究窗帘市场的相关业内人士表示,相对于一线城市市场的饱和以及行业的竞争加剧,在今年的国家新型城镇化政策的推动下,二三线城市和那些未“被限购”的市场,或会成为窗帘企业争夺的焦点。

每个企业在发展到一定阶段的时候都有向外谋求扩展壮大的愿望。目前一线城市的市场基本已经趋于饱和,行业内部的竞争也是日趋激烈,窗帘的市场份额也难以维持原有的水平。而二三线城市是接下来中国城镇化发展进程中主要的阵地,加上消费者的购买能力也会逐步增强,使得二三线城市逐渐成为品牌企业争夺的重心。

不少窗帘企业纷纷开展执行渠道下沉战略,根本的原因还是在于二三线城市日益增长的消费能力。在这些城市当中,消费者的收入的增加直接带动了消费能力和消费欲望的增长,更加提升了市场对品牌的吸引力。与此同时,完善的基础设施也让窗帘企业的下沉战略有了实现的可能。

另一方面,在目前的城镇化趋势之下,二三线城市则会衍生更多的机会。二三线城市消费需求刚开始大力发展,首先是有房地产行业的带动,房地产市场的活跃发展使得城镇居民对于住房的刚性需求得到释放,一大批市民急需的解决家装问题。本地原有的粗放式的装修体系已经不能满足消费者需求,这也为窗帘企业的进驻提供了极大的便利。最后,和一线城市那些家居卖场的高昂租金相比,二三线城市的店面租金成本显然要小很多。

目前加盟招商形势保持着良好的发展趋势,窗帘企业应该时刻关注市场每个时期的加盟招商行情,找准当地的市场定位,制定出不同时期的招商目标和计划,把握住每一个地区的招商空间,制定适宜当地的市场发展需要的招商计划是必不可少的。


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