您当前位置:中国品牌榜 >> 窗帘 >> 窗帘资讯 >> 浏览文章

经销商如何快速铺货,应对窗帘新品上市

发布日期:2019年07月08日 来源:本站原创 【字体: 】 浏览次数:

面对全新的品牌和领域,如何实现商品的快速配送是窗帘经销商思考的问题。有几种方法可以实现货物的快速分发:

广泛播种,注重栽培

乍一看,这种思路似乎与思路1相矛盾。事实上,思路2是基于思路1,即一旦窗帘经销商确定了他们的目标基地区域,他们应该集中资源并充分利用它们。在目标基地地区,应采用飞机播种的方法,进行全面的客户拜访,并与潜在客户合作。

在合作过程中,我们会找到一些目标客户,并重点培训他们。这个想法主要针对批发市场的顾客。在操作过程中,要求销售人员对整个批发市场的所有客户进行全面访问,分发产品宣传资料、最高分销价格和销售人员名片,以确保批发市场的所有客户都能收到产品信息。其中,客户会表达合作意向,销售人员会借此机会进行重点谈判,实现合作,并对他们进行重点培养和支持。“广泛播种”可以找到潜在的目标客户,并为以后批发市场的再分配创造认知条件。

先易后难、以寸进尺

窗帘经销商的资源总是有限的,不可避免地要用公司的人、钱和货物来分配产品。因此,窗帘经销商无法同时向所有区域配送货物。在资源不支持的情况下全面分配货物可能会导致所有区域都被铺砌,但所有区域都没有达到目标。

在这种情况下,窗帘经销商必须按照“有所不为才能有所为”的思路,全面评估自己的资源,然后确定自己的分销目标,考虑潜力最大或最容易操作的渠道和地区,首先将资源集中在这些地区和渠道上,发展自己的第一个基地,暂时放弃其他潜力稍弱的地区和渠道。第一批根据地建成后,我们将考虑发展第二批和第三批根据地。

扬长避短、组合出击

窗帘经销商应根据区域市场的特点、待分销产品的定位和竞争对手的情况,确定哪些产品适合哪些渠道销售,哪些产品可以互补,哪些产品可以利用低毛利率来促进销售,哪些产品可以用来反映品牌形象。经过仔细分析,可以分别设置不同的产品组合。

例如,针对传统渠道,制定产品组合,并通过结合合理的分销政策提高其可接受性;对于单一渠道,也可以考虑以具有竞争优势的产品为主导的逆向“T”分销模式,从而尽快实现商品分销,让顾客感觉到产品可以快速销售,从而为下次退货创造更好的机会,降低交易成本。在这一环节中,建议窗帘经销商和制造商的销售人员一起确定,因为制造商对产品有更好的定位,甚至可以告诉窗帘经销商哪些渠道和产品已经在相关区域展示出来,可以快速销售,从而避免窗帘经销商在匹配产品时过于主观。


- END -

相关阅读:

免责声明:此文内容为本网站转载企业宣传资讯,仅代表作者个人观点,与本网无关。文中内容仅供读者参考,并请自行核实相关内容。如用户将之作为消费行为参考,本网敬告用户需审慎决定。本网不承担任何经济和法律责任。