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窗帘品牌企业需本着步步为营的策略进行拓展

发布日期:2016年12月19日 来源:本站原创 【字体: 】 浏览次数:

窗帘行业的竞争也越来越激烈,不少企业为寻求更好的发展,纷纷走上了渠道下沉的道路,三四线市场对于窗帘行业来说是一块还未开发的大“蛋糕”,企业要想先人一步取得绝对优势,就必须“紧贴”消费需求,对三四线市场尽早布局。

窗帘品牌企业需本着步步为营的策略进行拓展

三、四级市场本身的市场容量很有限,不适合多家窗帘经销商共存。如果高估了市场容量,过于贪心而增设多家经销商,也许在增加经销商的开头,市场走量确实可以增多不少,但是在上升到了一个较高的数值之后便是瓶颈,销量的曲线或会走平线甚至往向下的趋势走。

可想而知,这违背了窗帘企业增设经销商的初衷,而且最为可怕的恶意竞争就可能呈蔓延之势不可控制。因此,在拓展三、四级市场的时候,窗帘品牌还需本着步步为营的策略,按照已有的渠道管理模式进行,切勿盲目拓展。

企业要针对市场特点制定差异化发展策略

面对一、二级城市的激烈竞争以及窗帘产品市场的日益饱和,深入广阔的三、四级市场确实是一条未来发展的必经之路。但是比起一、二级市场的激烈竞争,三、四级市场的投入与产出比无疑需要认真考量。的确,国内各区域市场的发展不平衡性非常突出,消费习惯、品牌倾向乃至风土习俗千差万别,这些都加剧了窗帘品牌投入的风险。若只是简单拷贝在一、二级市场的经营经验,必然会导致策略的无的放矢。

因此,窗帘企业要针对各区域市场的特点制定差异化的产品和营销策略,同时也需要投入更多的精力和资源,更要敢于承担足够的“学费”,只有这样,才能最终在这些区域市场遍地开花、建功立业。

中国窗帘企业面对日益严峻的生存环境,需加快渠道拓展的步伐,但企业在进行拓展时,需本着步步为营的策略,切勿盲目拓展。

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