“卖想法”属上上之选
不用怀疑,现在艺术涂料企业之间的竞争不仅仅包括品牌和产品竞争,也包括营销手段竞争。初级企业卖产品,中级企业卖服务,高级企业则卖思想。显然,不少行业中的众多企业营销理念仅仅停留在初级和中级层次,建材家居行业中的艺术涂料行业也是这样。在消费群体日渐细化的形式下,艺术涂料企业做不到面面俱到,有目标性的“卖想法”才是企业发展上上之策。
产品和服务两手都要抓
说起艺术涂料企业,卖产品是最终目的,卖服务可以增加产品销量,同时可以提升品牌意识,卖思想是企业综合的战略方针,也是核心。艺术涂料企业如果想提升团队整体营销水平,则需要通过卖服务实现品牌在目标消费者心目中良好形象。尽管核心产品都是大同小异的,但是服务绝对可以弥补核心产品上的一些不足。
打造独一无二的营销卖点
如今的艺术涂料市场将要面临同质化问题,在如此背景之下,艺术涂料企业要认清任何产品都不可能全面地超越竞争对手,做到各有所长才能共存。作为一名市场营销人员,要根据目标客户的刚性需求,研发出在产品某个点上超越才是最为重要的。消费者一旦认同了这样的观念,也等于认可了企业的产品。在这样的情况下,销售人员卖的可以说是一种思想,是总结出来的统一“卖点”。因此,艺术涂料企业要提升到一种卖思想的境界,打造独一无二的营销卖点。
现在家居建材行业的营销花样百变,一般的营销方式已很难吸引到消费者,随着现在消费者消费理念和需求的不断变化,艺术涂料企业卖想法、卖思想或将成为营销中一大出路。
- END -
免责声明:此文内容为本网站转载企业宣传资讯,仅代表作者个人观点,与本网无关。文中内容仅供读者参考,并请自行核实相关内容。如用户将之作为消费行为参考,本网敬告用户需审慎决定。本网不承担任何经济和法律责任。