行业观点|中小型防水材料企业必须看重营销战术的制定

就目前防水材料市场而言，虽说机遇不少但同时其身边亦有潜在的挑战。在现阶段，中国防水材料企业普遍面临就是发展难、环境压力大等问题，这方方面面都在一定程度上制约了企业自身的前进脚步。对中小型防水材料企业而言，由于其综合实力本就较弱，所以，其营销或更难以成效，因此，防水材料企业必须看重营销战术的制定。

营销是防水材料企业发展环节中最重要的方面之一，尤其对于中小型的防水材料企业而言更是如此。由于中小型防水材料企业的资源相当有限;因此，相比于十大防水材料品牌而言，营销战略与战术方式对其变得异常重要。但在事实上，很多中小型防水材料企业都没有真正成熟地去充分考虑企业在现有资源下，制定出适合、可行的清晰战略战术。

制定正确的营销策略

首先，在制定营销战略选择之前，防水材料企业在观念上必须对现有的市场形势做出准确的判断与认识，只有观念正确、我们的思考出发点才准确、才可以做出适合的营销战略。有人认为，正确的营销观念就是要满足顾客的需求，并为用户创造价值，但实际的问题关键在于，供给这能否真正满足旺盛的需求?还有人说，可以实行细分产品走差异化路线。虽说没错，此策略的确帮助中国防水材料企业实现一段时间的良好效果，但今天的市场环境提供这样的机会还多吗?

中国防水材料企业之所以前路难行，陷入困境，恰恰就是因为众防水材料企业在过剩的经济时代，还在沿用消费者导向的思维模式进行营销，而没有考虑到竞争者。