挣钱有道，防水材料经销商需避免的“四大误区”

经销商是防水材料产品进入市场的重要环节和渠道。随着防水材料行业的发展，“钱景”越来越受到人们的青睐。许多人加入了一大群经销商，开辟了自己的赚钱之路。然而，分销网络的建设、分销渠道的运作以及与企业的关系都是对防水材料经销商的巨大考验。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。不想赚钱的经销商不是好经销商。因此，防水材料企业必须跳过经销商如何获利和避免伤害的四大误区。

误区1:分销区域越大越好

许多刚起步的防水材料经销商认为他们的经销区域越大，他们的销售额就越大，所以他们从一开始就没有根据自己的经济实力来定位自己为总代理。但是事实并不像你想的那么简单。配送面积过大，超出自身控制能力容易造成资源浪费，企业发布的销售目标难以完成，因此很难获得相应企业的支持。

误区二:渠道运作没有侧重地区

防水材料经销商应根据自己的实际情况专注于销售渠道，不要到处撒网。由于资金不足，将会出现营运资金短缺，一些产品因运营成本高而达不到理想的销售效果，有限的公关能力将导致渠道运营的社会资源不足。

错误3:总经销商让利过多给分销商

防水材料的总经销商经常压低利润来吸引经销商，他们可能只从企业那里获得回扣。然而，很容易养成经销商讨价还价的习惯，或者扰乱产品价格。最终，企业不满意或受到企业的惩罚。因此，防水材料经销商有必要盈利。

误区四：销售网络布控没有科学布置

防水材料经销商在分销网络控制的初始阶段需要考虑每个点的布局在哪里是合适和有效的，并且要有广阔的视野。我们需要与每个销售点建立牢固的合作关系。网点的控制取决于产品、利润分配和服务是否到位，而不是约束力。如果你能给下游网络带来高利润、易销售的产品和好客户，那么你的下游网络自然会永远与你合作。

作为终端的重要组成部分，防水材料经销商需要避免上述四种误解，才能更好地做好产品工作，并从中受益。