让代理商看到合作“钱景” 电动车企业善让利

代理商和企业之间的关系犹如中国的婆媳关系一样，由来已久，也难以有效解决。企业抱怨代理商是“墙头草”，代理商抱怨企业不顾自己死活，一系列的矛盾横亘在企业之间，自然就难以共同对外抗敌。实际上，在商场中，所有的矛盾都离不开一个“利”字，代理商和企业虽然是合作关系，但是也有细腻的博弈关系，企业想要留住代理商，最直接最有效的方法就是让其看到与企业合作可以获得什么利益。

伴随新城镇化进程的加快，庞大的人口基数转化成市场刚需，于是电动车十大品牌代理商遍布全国各地。众多的代理商意味着加盟模式的盛行，也意味着品牌电动车将要承担更多的市场风险。一般说来，品牌做得好坏，得看代理商，一个优秀的代理商将会为品牌开疆拓土，反之亦然。

虽说代理商对电动车十大品牌发展，有着不可替代的作用。可随市场规模的扩大，愈多代理商因“利”，易与品牌产生分歧。随着电动车概念的普及，从事电动车行业的企业越来越多，不少代理商为攫取更多利润，一方面借品牌之名做活动弄促销，另一方面又乘机飞单，造成了品牌资源的市场流失。

“品牌与代理商是矛盾的共合体”，维护代理商虽是品牌建设重心之一，同时也是与代理商斗智斗勇的过程。“致代理商的一封家信”，通常是品牌电动车喜欢做的事情，期望过沟通方式缓解与代理商的分歧。其实，在“一切向钱看”的商品经济市场中，与代理商保持再好的沟通也没用，一份订单就足以撕裂这份“和谐”。

曾有人说，越简单的道理才是真理。怎样维护与代理商的关系，电动车需要做得其实很简单：让利。只有让代理商看到了发展“钱景”，代理商才会有动力，才会成为品牌机器上的一颗齿轮。同理，越简单的道理反而易被忽视。面对代理商的质疑声，不少品牌不去考虑解决而是想着怎样捂盖子，结果，“不在沉默中爆发，就在沉默中死亡”。