灶具运营模式需得法，厂商融合更能相辅相成

虽然房地产市场的调整带来的市场影响正在扩大到家居建材行业，但对于经验丰富的灶具代理商来说，只要他们运作正常，并得到厂家的支持，他们就可以平静地保持一定的业绩增长。

灶具经销商运营模式有所变化

正常情况下，中国灶具经销商有自己的财富路线图，即选择品牌、选择开店和装修的地点、要求厂家提供广告支持和促销优惠、线下组织各种促销活动、通过关系进入项目采购、谈论与装饰公司的合作。

尽管迄今为止这样的路线图没有实质性变化，但在某些方面发生了变化，经销商王先生对此非常清楚。在他所在省的灶具经销商中，王先生是应对变化和探索新财富路线最成功的人之一。“如果你现在想发财，竞争压力很大，你必须与厂家更紧密地结合，更接近他们。此外，这些渠道必须抓住几个主流通路。这还不够，消费者非常重视口碑和网络，你必须注意积累和服务质量。“王先生说。

厂商融合才可实现真正共赢

在传统的灶具经销商财富路线图中，一旦经销商加入某个品牌并签署代理协议，与厂家的联系通常仅用于交付、广告支持和促销产品支持等，然后经销商可以参加厂家召开的年度经销商会议，或新产品发布会议、订单会议等。

然而，新的财富路线有更丰富的内容。同时，厂家需要在终端活动、线上和线下销售互动、管理、团队培训和其他环节保持协调。一般来说，厂家会派出专门的营销团队参与经销商的关键营销活动，而经销商不仅会发挥销售渠道的作用，还会成为厂家整体业务布局的核心部分，收集市场信息，反馈消费者需求，深化产品设计和制造环节等。

只有在坚持“厂商一体化”的前提下，经销商和灶具厂家一起进退，荣辱与共，不弃不弃，经销商才能参与厂家的所有经营计划和收入分配计划。