灶具经销商完美开局 制定周密计划必不可少

制定好营销目标

企业都会为新的一年制定新的销售计划，灶具经销商需要结合企业的销售计划，结合自身新的一年销售规划，制定新的销售目标，包括销售额、利润目标、新产品推广策划等，除此之外，为了更好的完成企业的目标，灶具经销商制定的目标可以高于企业目标的20%—30%，并且一定要结合市场、历年来的成绩以及产品表现等。制定好计划是第一步，第二步是把计划进行分解，分解到每个月，分解的越细越好，这有助于营销计划的达成。

致力于狼性团队的建设

有了营销计划，接下来就是团队的建设了，灶具经销商要组建自身的营销团队，增强自身的核心竞争力，就必须采用自身的方式，从而通过打造狼性团队，积极参与市场竞争，取得更大的胜利。这部分内容包括优化组织架构及人员配置、人员招聘及培训计划，例如，招聘时间、上岗时间，同时也涉及到培训计划，还应包括：培训时间安排，内容，师资选择，培训形式等。

建立有效的考核制度

很多灶具经销商都会直接考核结果，这会直接导致绩效考核每年作用都不大的情况，经销商制定的规章制度不仅需要与时俱进，也需要脚踏实地，而建立各岗位职务考核与等级标准是第一步，首先先考核个人对工作能力的掌握程度。第二步，则需考核过程类的建设性工作，例如客户开发、小区装修楼盘档案建立、客情维护和回访等，这也是创造后续结果的必要结果。