县级市场前景好，但烟机代理商要掌握正确的成功之道

目前，渠道下沉无疑成为了中国烟机行业的一大发展趋势，于是很多的烟机品牌走上了县级招商之路。可以看得出，未来的县级烟机代理商将会越来越多。不过，从目前来看，笔者认为烟机市场的接受率在一二线城市还是占大部分。这就更提醒着县级烟机代理商在销售、售后等各方面都要做好。

1、烟机代理商不盲目选择大品牌

行业中的烟机大品牌每年都会按照惯例，在展会上大放光彩，他们推出的新品系列一直都是县级有实力的烟机代理商的首选，很多代理商的定位的是只做出名的大品牌烟机，做知名品牌烟机才能赚钱，而小品牌通常是被看不上!实际上，一个品牌可不可以在县级市场长期的存活下来取决于方方面面的因素，而并不是大品牌这一个因素所决定的

确实，有的烟机知名品牌的产品比较高端，但是别忘了这是县级市场，目标消费群体自然是少之又少，只会落得有价无市的下场。同时，有的烟机大品牌产品的设计非常超前，各种智能技术相结合，然而县级市场的消费理念及潮流是滞后的，高端产品反而一时间难以让消费者接受。所以，县级代理商在加盟时要实事求是，视情况而定，切勿盲目选择大品牌烟机。

2、不刻意效仿成功的代理商

当下有些烟机代理商是存在这样的心理：某些成功代理商做了某个品牌的某系列很好，我也要跟着做。代理商每年都要参加不同品牌的商务年会或新品发布会，而烟机企业通常会在会上讲解一些受到颁奖的成功代理商的案例，目的就是要其他人效仿。然而，代理商要谨记，“在四川卖得好的产品，在河北未必卖好”。就算是同类的烟机产品摆在了不同消费者面前，可能就会水土不服，我们看病都是要对症下药。

因为，不同地区的消费者在消费意识、品牌选择、消费能力、产品的风格款式、供货周期、产品价格、售后服务等方面有十分大的区别，而烟机代理商们若是无法根据上述的不同而具体问题具体分析，不经市场调研分析，盲目效仿，跟风经营，难免会导致自己的烟机代理店盈利水平低。

综合来讲，对于县级代理商来讲，一方面得确保加盟的烟机品牌符合自身需求，另一方面则是在经营过程中要学会具体问题具体分析，不要盲目跟风为好。