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烟机企业营销需要因势利导才可真正发挥作用

发布日期:2019年04月05日 来源:本站原创 【字体: 】 浏览次数:

当用户有越来越多的渠道获取商品信息,有越来越多的方式完成购物行为,烟机企业必须充分意识到用户主权时代的到来。我的消费,我做主,用户思维已发生变化,烟机企业营销也需要因势利导才可以真正发挥作用。

消费需求转变 企业营销导向随之改变

互联网改变了人们的生活方式。伴随着网络成长起来的80后成为主流用户,90后逐渐从幕后逐步走向台前,他们享受着物质的富有,也追求着精神的自我价值。过去用户需求的是产品的使用功能,如今用户更注重精神追求。当用户结构、需求以及行为都发生实质性变化时,烟机企业的营销导向也需随之生变。

在这种情形下,烟机营销的导向需从竞争导向向用户需求导向转变,从单向促销向用户互动沟通转变,从短期交易向长期、二次装修、口碑营销等方面转化。

新整合营销时代 烟机企业拼的是创意

在过去,整合营销就是品牌传播的一致化,包括平面、户外、电视、媒体等所有传播的一致性。若说以前烟机企业拼的是产品,拼的是广告,那么未来烟机企业拼的便是创意,是故事。

"水泥+鼠标(实体店面+电子商务)" 的模式,为烟机营销渠道打开了一扇窗,以用户为主导的营销模式创新,对企业的营销组织与队伍能力也提出新挑战,需要我们在创意、保障、响应速度及整合等方面升级和提高。烟机企业要密切关注用户需求变化趋势,管理重心下移,通过与用户面对面沟通互动,研究他们的行为方式和需求,提供更有创意的解决方案去满足用户需求。烟机企业要具备更广泛的整合能力,既要整合企业内部资源,更要整合外部资源,既有纵向的一体化整合能力,又具备横向的跨界整合能力。

用户已觉醒,用户主权时代来临。营销已不是烟机企业一个部门的职能,而是一个企业整合全员的平台。高手对决不再是出奇制胜,而是取决于谁不犯错误,"精耕细作、决胜终端"已过时,"终端之外"的模式创新才是营销角逐的战场。马云说: "今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但很多企业死在美好明天的前夜。"在各种跨界整合盛行的今天,烟机企业营销需要因势利导,才可以不断满足用户的需求。


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