不同市场策略不同 烟机经销商开店难通吃

我们作为发达中国家，农民还是占了大部分人口，或许你会觉得烟机行业还不够热门，但不要忘记存在是合理的，需求是市场，未来烟机市场非常可观。今天，小编将向您讲述经销商如何在不同的消费水平下经营烟机商店，以使产品卖得更好。

首先，对于烟机经销商来说，开店并希望全部消费者都拿下是不现实的，所以他们必须有自己明确的目标市场和目标客户。目标市场和目标客户的选择，简单划分，是一个金字塔形的低、中、高档市场格局。中产阶级代表中国的富裕阶层或中产阶级，而上层阶级代表中产阶级或富人。烟机经销商将根据代理商的品牌定位和产品定位锁定目标市场和客户。低端消费者通常在中国内地的第二和第三市场。他们对定制产品等耐用消费品的消费观念和消费意识相对薄弱。从满足广大消费者的角度来看，经销商的烟机产品主要被认为是经济适用、色彩丰富、在产品功能上更适合其使用，并适当考虑将知名产品作为旗舰店形象使用。

中等消费市场主要集中在沿海发达城市、新兴城市和百强县。消费群体素质相对较高，具有一定的欣赏和判断能力，消费观念大多理性务实。在这类消费者的烟机市场中，经销商应该考虑能够突出自己品牌风格和优势、产品细节和高性价比的产品。

消费者层面相对高端的市场主要集中在发达一级市场的溢价市场。初级市场的消费者群体具有较高的知识水平、文化素质和消费意识，对产品的独特性、科技感和价值感有较高的期望。经销商在此类市场选择烟机样板时，应表现出优雅、时尚、浪漫、温暖和尊严。更重要的是，应该强调个性和差异。例如，在功能配置中可以进行一些智能和人性化的配置，并且应该显示更独特的高科技内容。品牌的生命力来自品牌的核心价值和消费者心目中对品牌识别的占领。终端商店的每一个细节都应尽可能反映品牌的个性和内涵，并给消费者清晰的心理暗示。因此，经销商选择加入中国十大烟机品牌最适合应对高端市场。

简而言之，烟机经销商应该了解市场目标，从而更好地定位自己。满足消费者需求的商店不会受到影响。