油烟机经销商想独占鳌头还需从四方面进行完善

随着一二线城市油烟机市场被大品牌大经销商侵占，市场逐渐饱和，市场竞争不断加剧，越来越多油烟机经销商开始转战农村市场。不过虽然农村市场对于油烟机的需求增大，市场也尚未饱和，但农村市场的竞争依然存在，因此，油烟机经销商要想独占鳌头，还需从以下四个方面进行完善。

油烟机经销商应把目光放在市场和消费者上

把目光盯在市场和消费者上 提高成交率有的人喜欢把眼光盯住同行，别人上什么好卖，自身就赶快跟着上，殊不知已被别人抢占先机，永远都是跟着别人后面跑，你觉得可以跑得远?我们的眼光要盯着市场，盯住消费者，多花心思去琢磨消费者需要什么，怎么样才能让客人有购买的欲望，怎么样提高成交率以及如何提产品利润空间，这才是我们应该思考的问题。

油烟机经销商应主动挖掘客户需求

市场上的油烟机产品都大同小异，区别不大，但尽量不要和同行拼价格，一款油烟机，别人报价2800块，另外一家报3900，在别人眼里，它们都是同一种货色，没什么差别，但若你报价4000，给人感觉就是好油烟机，因为在大多数人眼里，贵的就是好的。油烟机属于低认知模式，消费者购买之前一般不会花太多精力去了解。对于一个不懂的东西，大部分人都是以价格做质量好坏的标准。

油烟机经销商应该和客户讲价值

大部分消费者在一开始谈价格时都说，这么怎么贵啊，便宜点，其实无论你报什么价，客人都会说贵，就算你报的价低于成本价，他也会喊贵。客人这样做的目的不是你降多少，而是要一个为什么贵的理由，记住，这个很关键，不要一开口就降价，那你处于下风了，消费者会觉得，原来水分那么大，那肯定还有很大降价空间，慢慢的你越是降他越是不满足。

解决砍价的问题，要求经销商要有一定专业知识，告诉他为什么贵。尽管有时候他们也不懂具体的价值是什么，但你要把区别说出来，会有什么样子的影响，指出产品的属性，这种属性给对方带来好处，说出具体利益，可以适当夸大痛点，给他描绘一个买便宜油烟机的严重后果，然后形成对比，促成下单。

油烟机经销商可制造成交后意外惊喜

可以发现，农村人不怎么相信广告，不相信传单，就相信亲戚朋友介绍，只要别人相信你了，接下来被老消费者介绍的新客户也会源源不断。而如何拉拢这些老消费者为我们带来新消费者，可以考虑在成交后送客人一些惠而不费的东西，比如扫把，拖把，塑胶盆等这些不值钱的东西。这些不值钱的东西不要提前告诉他，成交之后再送给他，客人不是要便宜，而是贪便宜，不要钱的东西当然要了，算是给客人营造意外惊喜，超出了别人的期待。

油烟机经销商在经营时，应考虑当地消费习惯，结合当地风情风俗，针对性的制定营销策略，总而言之，油烟机经销商只有经营有"道"，才可以少走弯路，赢取更多消费者青睐。