吊顶终端销售商诉求转变，怎么打开销路受关注

近年来，伴随行业竞争的日益加剧和消费者消费习惯的转变，吊顶终端销售商的诉求也发生了改变，厂家发货优惠政策早已并非销售商关注的首位要素，一套切实可行的经营模式更能得销售商欢心。

吊顶终端市场遭到窘境

由于供需关系的转变和消费者意识的转变，吊顶行业所遭遇的终端市场正造成着天翻地覆的转变：产品的同质化，消费需求多样化、理智化，营销活动常态化，竞争日趋激烈……一个“难”字也许没法道尽终端市场的艰难。

业内分析人士认为：如今早已并非轻易就能造成交易的时期了，过去吊顶行业普遍的夫妻档模式显著早已没法适应市场发展，因而行业在倡导、乃至有一部分企业要求销售商实现公司化运营。“可是真真正正能实现公司化运营的销售商，现阶段仅有15~20左右%”。

怎么打开销路备受关注

“怎样谋变以应对市场变局”变成现阶段销售商所遭遇的最大问题，也倒逼着厂家去转变经营模式，从单纯的产品生产、销售，迈进了品牌建设、终端建设、渠道建设等提升自己的道路，另外还担负起指引销售商转型发展的使命。“在市场环境的不断恶化下，销售商先前最关心的厂家发货优惠政策等问题早已退居二线，他们越来越多的是关心怎么打开销路”。某位行业资深人士认为，这一部分销售商大部分存在着认知面较窄、营销渠道比较单一等问题，因而务必依靠厂家的帮助，由厂家指引去梳理优质资源、挖掘渠道、构建团队。

故此，近年来，团购、促销、明星签售、联盟、联动等各式各样的终端活动更加火热，就算一些活动的效果并不满意，乃至有知情人士表露，以一场活动的投入产出看来，现阶段吊顶行业各类终端活动的成功率或没到4成，但吊顶企业为此仍旧兴致不变，乃至声势愈来愈浩大、频率愈来愈高。

“由于对企业来讲，活动所造成的销量是关键考核要素，但绝不是唯一，厂家的另一个非常关键的任务是在活动过程中利用对导购员进行产品知识培训、销售技巧培训和展厅展示、渠道拓展等一连串工作的标准化运作，将归纳好的一整套操作模式传授给销售商”。某吊顶企业市场部负责人回应到，“对销售商来讲，活动成交量仅仅是活动所造成的直接回报，与之对比，一套切实可行的经营模式显然至关重要”。

如今，在诸多同质化的营销活动下，消费者早已乏力，而销售商的诉求也开始改变。吊顶企业需对加强终端扶持力度，给销售商传授一套切实可行的经营模式，方能实现互利共赢。