全屋家居品牌“焕新季”：以旧换新补贴如何激活下沉市场消费潜力？

2025年，随着商务部等六部门联合发布《关于做好2025年家装厨卫“焕新”工作的通知》，全屋家居行业迎来新一轮政策红利期。这场以“以旧换新”为核心驱动力的市场变革，正通过最高30%的补贴杠杆撬动下沉市场消费潜力，在三四线城市及县域市场掀起绿色智能家居的消费热潮。政策明确将补贴品类聚焦于装修材料、智能卫浴、适老家具等五大类，并特别强调“绿色、智能、适老”三大方向，这与当前下沉市场消费者从“有得住”向“住得好”的升级需求高度契合。

政策红利下沉：精准滴灌激活县域经济

在岳阳市君山区，以旧换新政策已累计实现订单近万笔，销售额突破2875万元，直接发放补贴530万元。这种“线上评估、上门回收、一键补贴”的数字化模式，让农村居民足不出户即可完成旧家具置换。京东家电君山店铺负责人阳正旎透露，政策实施后门店营业额同比提升30%，周末单日客流量突破万人次。政策设计中的“无纸化补贴申请”“跨部门数据联通”等创新举措，有效破解了传统补贴流程繁琐的痛点，使补贴资金直达消费者，避免中间环节截留。

政策更注重“因地制宜”的灵活性。如北京天坛家具通过“进社区”系列活动覆盖17个社区28万户居民，间接带动105个社区参与;深圳市左右家居首创“双换新机制”，消费者5-10年内再次购买可享受旧品50%抵现;广州尚品宅配则针对旧厨改造痛点推出“72小时焕新”服务，包含拆旧、保洁、水电改造等六大工序，实现从入场到交付的闭环管理。

消费升级浪潮：从“价格敏感”到“价值敏感”

据《2024年全空间趋势报告》显示，下沉市场110㎡以上改善型户型占比显著提升，高定家居方案量同比增长超10%。这种转变源于政策对“绿色溢价”的精准补贴——一级能效产品补贴比例高达20%，直接降低消费者选择环保产品的决策成本。在四川富森美商场，以旧换新消费券核销超2.6万单，通过“空前大活动”联动3500家商户，实现全成都广告投放与全渠道引流，包括5000+楼盘广告、电台广播每日132次覆盖等创新营销方式。

消费者行为变化同样显著。年轻群体更倾向通过社交媒体、直播平台获取家装方案，而老年群体则受益于政策对“适老化改造”的特别倾斜。如恒洁卫浴在天津、重庆等地开展免费适老化改造，其“闪装3.0”服务实现3小时全卫焕新，并新增2天旧卫微改方案。这种服务创新使单个消费者购买卫浴产品最高可享2000元政府补贴，形成“政策-企业-消费者”的良性循环。

数字化转型：重构产业生态链

数字化工具正深度改造家居产业链。酷家乐平台数据显示，2024年实现设计生产一体化的定制企业数量增长42.6%，订单增速达26%。意凡诺与酷家乐合作后，售后率降低90%，设计效率提升2-3倍，下单排单周期缩短7-10天。这种“设计即生产”的数字化模式，使企业能快速响应下沉市场碎片化、个性化的需求。

在营销端，微盟提出的“TSO全链路智慧增长解决方案”通过数字化营销、系统、运营三大能力，帮助家装企业构建“公域+私域”协同的全域用户经营闭环。如百得胜家居通过“买康氧送橱柜”策略切入厨房旧改市场，结合水漆定制柜每平米补贴520元、厨房专项补贴1万元等组合拳，实现存量市场的精准开发。

挑战与展望：破除堵点释放长期潜力

尽管成效显著，但下沉市场仍存在绿色产品标准不统一、二手交易信用机制缺失等痛点。对此，政策强调要建立“国标13位商品条码”入库制度，通过大数据核验严防虚假交易;同时鼓励地方探索装修合同补贴模式，如河北蓝鸟家具实行“政企双补贴”，在政府补贴基础上叠加企业优惠。

未来，随着“百县千站万桩”等基础设施工程的推进，县乡地区新能源汽车、智能家电的消费潜力将进一步释放。而家装企业需持续深化数字化转型，通过AI建模、智能渲染等技术打造沉浸式营销场景，同时完善供应链协同管理，最终实现从“产品提供者”向“生活方式塑造者”的角色蜕变。在这场以旧换新驱动的消费革命中，下沉市场不仅将成为家居行业的新增长极，更将为中国经济的高质量发展注入绿色动能。