终端大店成大牌象征，集成灶企业注重系统竞争力

电子商务的兴起已经成为不可否认的事实，但是在集成灶行业，虽然电子商务也给集成灶企业带来了变革的意识，但其影响还没有达到直接压制实体店生存的程度。然而，根据一项调查，消费者中有“回归实体店”的迹象。93%的消费者表示，在实体店购物“非常方便”，远远高于在互联网(75%)和移动设备(61%)上购物。因此，尽管电子商务带来了巨大的变化，实体店在集成灶行业仍然具有绝对优势。

终端商店建设打开品牌缺口

然而，对于电子商务，集成灶企业并没有没有做出回应。一个显而易见的问题是，大型商店的建设已经成为一种趋势。经济发达城市的一些商店甚至有“不突破几千平方米，不立足”的说法。成千上万平方米的空间经常被用来创造大型商店的视觉效果。

不可否认，开设大型商店在改善品牌形象、提高顾客单价、增加营业额和进入率方面发挥了巨大作用。对于大多数一线品牌来说，重要城市的终端商店建设应该已经到了最后阶段。许多集成灶品牌通过开设大型商店，大大拉开了与二线品牌的差距。

管理商店需要形成系统竞争力

因此，一些内部人士预测，未来只有少数几个大品牌能够真正留在市场上，城市中的旗舰店将承担主要的终端体验和交易流程。集成灶经销商应该做品牌管理，如果此时不去大商场布局，在未来的竞争中不可避免地会失去主动权。在成长时期，终端商店的管理对于集成灶行业或品牌来说更为重要。

虽然大卖场管理在新的竞争环境中仍将发挥重要作用，但值得注意的是，今天的大卖场管理不仅关系到营业面积的大小、人数和装修等级，还关系到产品系列的完整性、服务体系和实施的完善性。消费者不会仅仅通过表面竞争来买单。毕竟，仍然有一句老话“大商店欺骗顾客”，敲响了警钟。在开大商店之前，集成灶企业需要清楚地知道大商店周围的产品、服务和营销是否能形成系统的竞争力，是否能利用大商店的优势扩大市场份额。

集成灶企业必须回归销售的本质——从深入洞察消费者的需求和变化入手，将这些洞察与作为核心竞争力的商品销售策略相结合，为消费者创造不可替代的购物体验，从而在新一轮战略转型中赢得第一次机会。