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科学管理共成长,十大办公家具品牌与经销商的相处之道

发布日期:2019年10月25日 来源:本站原创 【字体: 】 浏览次数:

随着办公家具行业的从业者越来越多,消费者对办公家具产品的要求也越来越高,使得企业密切关注市场,随时准备“出击”。一方面,它为十大办公家具品牌提供了新的发展思路和方向,也使企业开始思考如何与代理商相处,从而更好地管理终端市场,顺利走上品牌扩张之路。

把控科学的利润调配

十大办公家具企业要想为经销商管理好终端,就必须控制经销商的利润比例。办公家具市场有一个原则,经销商不能太强,经销商太强会对企业构成威胁,但另一方面,经销商必须有利可图,并有动力取得进步。那么,应该给经销商多少利润空间呢?一个基本点是,赚钱是不可改变的,但是不能为他带来巨大的利润。

因此,对于十大办公家具品牌来说,根据市场情况和经销商的实力,基本上设计了要交付给经销商的货物的价格、终端销售的基本价格、毛利率、经销商的估计月销售量和利润以及年利润的增长率,范围应该是合理的,不要违背实际情况,而且办公家具经销商应该被允许分析并有更高的期望。

经销商的成功就是企业的成功

十大办公家具品牌应以负责任的管理态度面对每一个经销商,并以真诚的态度告知经销商,虽然行业前景良好,但对经销商的管理难度和要求相当高。将经销商请进来,扶上路,再送一程。首先,协助经销商在店面选址、装修、配件搭配、企业文化塑造方面;在开业活动方面,公司提前派人到现场为开业活动做准备。开业效果成功后,办公家具企业将根据经销商的实际情况安排店内监督,协助经销商开展店内销售,指导经销商的设计。

同时,经销商应该跟随办公家具十大品牌的发展,企业也应该充分关注经销商的盈利能力。只有当经销商赚钱时,他们才能拥有品牌忠诚度,只要经销商强大,企业就会强大。许多成功的经销商更是会动员他们周围的亲戚和朋友代理自己的品牌,相信随着经销商的成功,企业的步伐将会更加平稳和快速。


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