低收入与中高端收入并存，铝合金门窗企业怎样“区别”兼顾

据研究，2001年后的10年间，中国中等收入阶层增加了2.03亿人，但近80%的中国人仍处于低收入水平，低收入仍是主体，中高收入群体正在扩大。至于两者并存和铝合金门窗企业，如何把握两个市场实现“差异化”和考虑?

电商作为一种低成本渠道正在迅速崛起

多达80%的中国人仍然属于低收入阶层。自然，他们对铝合金门窗的价格极其敏感。在这一阶段，新的低成本渠道的出现将自然涌入。这可以解释为什么铝合金门窗电商蓬勃发展。即使电商问题持续存在，销售额也大幅增长。

事实上，收入决定支出。传统的铝合金门窗销售渠道成本高，价格相对较高，所以愿意在商店购买铝合金门窗的人数自然会减少。传统渠道在与新兴电商渠道的竞争中面临成本压力。如何降低传统渠道的销售成本是铝合金门窗企业必须考虑的问题。如果成本无法与新兴渠道竞争，传统渠道的未来销售将难以乐观。尤其是在电商提供商有了更好的解决方案后，传统渠道将承受更大的压力。

中高端铝合金门窗企业的发展方向

事实上，中国最富有阶层的数量确实一直在增加。从中高端铝合金门窗的销售业绩来看，大型上市公司的业绩增长迅速。显然，富人的购买力并没有减弱，相反，它正在上升。在门店实地调查中，许多地级市和地级市的门店也出现了大量中高端铝合金门窗专卖店，这也表明中高端铝合金门窗的增长空间确实不小。

一方面，高端铝合金门窗有10倍的增长空间。从美国和日本的发展经验来看，如果中国能够成功摆脱中等收入陷阱，跻身富裕国家行列，最富有阶层的比例应该占总人口的10%左右。目前，这一比例在中国只有1%。也就是说，还有十倍的增长空间。

另一方面，中端铝合金门窗仍有两到三倍的增长空间。近年来，由于劳动力的减少，企业不得不增加员工的工资支出。然而，随着劳动力的进一步减少，工资增长趋势不会减缓，只会加快。从发达国家的经验来看，中国的中产阶级比例还不够高，至少有两倍的增长空间。如果各种措施到位，社会发展良好，增长空间仍然是原来的三倍。