冰山只露一角，铝合金门窗企业需仔细权衡营销战略价值

许多铝合金门窗企业对营销的理解，只是增加了一点品牌规划和营销培训，他们接触的只是营销战略本身价值的冰山一角。铝合金门窗企业因其所处的行业、地区和发展阶段不一样，其营销能力和战略决策水平差异很大。是从企业的内部管理机制来下功夫?还是技术上的突破?铝合金门窗企业需要仔细权衡该做什么和不该做什么。营销不仅仅是销售产品，还有更多的意义。

建立销售团队和营销计划不能混淆

销售团队的建设是实施营销战略和贯彻的保证，也是铝合金门窗企业管理机制发生重大变化，走向市场营销的关键目标，营销培训的重点仍然是铝合金门窗经销商。

从铝合金门窗企业管理的角度来看，营销培训的价值应该在于战略创新和机制改革，需要受到影响的群体还包括企业高管，而不仅仅是铝合金门窗经销商或业务人员。然而，这些铝合金门窗企业的高层官员，当务之急是如何解决行业的演进轨迹、竞争对手的行为以及充分利用自身企业的资源等战略问题。

营销策略培训不仅是铝合金门窗企业经营的中长期考虑，也是客户群选择、经销商竞争措施、内部管理协调、有效资源配置等现实关键行动的基础。

侧重培养经销商“满足客户需要“的能力

虽然铝合金门窗产品不是“快消品”，但它们已经走出产品营销时代，像快速消品一样走向情感营销。一个好的产品不仅应该性能优越，而且应该成为目标消费者眼中的朋友、亲戚和可靠的对象。铝合金门窗作为最贴近消费者日常生活的产品，需要进一步深化。

从产品营销到情感营销，铝合金门窗企业需要大力开展培训，而不是向经销商传播和灌输品牌，培养其业务能力，而是更注重培养经销商“满足客户需求”的能力。这是铝合金门窗企业营销培训的突破，也是情感营销的本义:表达和满足目标消费者的内心想法。铝合金门窗企业需要赋予其产品更多的情感价值，这也需要用于经销商的营销培训。也就是说，培训经销商和消费者对企业品牌有个人感觉，或者让他们喜欢产品的具有人文情怀，可能比培训他们对产品性能无可挑剔的忠诚要好。

当然，形式和内容对培训同样重要。忽视内容，追求形式，就等于舍本逐末，追求内容，而不关注形式，就像没有绿叶衬的红花，单薄、无趣，只有综合考虑这两个方面，才能最大限度地提高培训效果，使培训更受经销商欢迎，最终达到双赢的效果。