铝合金经销商应主动营销，在能力范围内渠道扩张

随着铝合金行业的发展，市场竞争程度加剧，营销方式也开始多样化。然而，面对越来越严峻的经济环境，一些十大铝合金企业继续增加其市场份额，而一些铝合金十大品牌却迟迟没有看到销量的大幅提升，这使得有必要提及经销商的营销方式和侧重点。

许多铝合金经销商经营一两家商店，既然是商店，当然会有一些没有商业关系的陌生顾客。当然，上门的生意是有限的，需要时间积累，那些营业时间较长的商店的生意往往比那些刚开业的商店好。

积极促进社区发展

在一些铝合金十大品牌的指导下，一些经销商已经开始在一些新楼盘和住宅区推广产品。经销商通常雇佣一两个销售人员在附近跑来跑去，这样的促销费用很高，销售人员的工资加佣金约占总利润的15%。消除销售人员的一些成本投资和广告成本，基本上意味着风险大于收益。即使招聘了一两个业务能力强的销售人员，如何留住人才也是中小经销商头疼的问题。

家装公司是个烫手山芋

目前，也有许多铝合金经销商有意探索家居装修公司渠道。事实上，家装公司渠道可以说是鸡肋，食物无味，弃之可惜。家居装修公司要求铝合金产品的价格非常低，这导致该渠道的毛利相对较低。然而，家装公司通常需要押款或回扣款，此外，一些小型家装公司需要频繁换地方，违约成为最大的问题。因此，中小型铝合金经销商经常把它当成烫手山芋。

工程渠道的发展要有实力

几乎所有的中小型经销商都用贪婪的目光看着工程渠道。工程确实能创造一群一夜暴富的老板，但它也能搞垮一个铝合金企业。由于中小铝合金经销商没有财务实力、良好的社会关系，更重要的是，没有工程经验，项目涉及应收账款、招标、企业资质和现场监督，整个过程令许多经销商望而却步。

总而言之，商店生意只占总销售额的一小部分。铝合金经销商必须从“坐着等生意”转变为“主动营销”，才能扩大业务，也只有采取主动，渠道才能得到加强。然而，在不断扩大销售渠道的同时，铝合金经销商也需要尽其所能。