品牌介绍|不看不知道，原来优万家全屋整装比卖场强那么多

不同于很多人创业是因经济原因,自己被逼无奈。我是父母拿钱,鼓励我自己做事业。而之所以不是拿钱给我找个好工作,是因为他们觉得创业更锻炼人,且尤其适合我这种,从小学到大学,都过的太顺的人。

家居卖场开店赚钱并不容易 一个不小心造成满盘皆输

对于创业,我的想法是,只要自己努力做,在实践中积极总结经验,不愁赚不到钱。而鉴于自己之前没有管理方面的经验,我一开始以最保守的方式创业,即入住家居卖场,成为那里的经销商。本以为,这种低风险的创业选择,外加自己努力,即使自己在店面经营中赚不到钱,也不至亏本。但现实情况是,在家居卖场开店的那八个月,差点让我把本钱全赔光。

简单讲,我所代理的家居品牌,其所出的家居产品,只有一部分卖的很好,而余下的那些,则卖的很是一般。基于此,我除第一次上货时是“全面采购”外,之后几次,全都是选那些易于卖出的款式。而没过多久,家居品牌方面派人联系我,跟我讲自己只挑少部分家居产品是不行的,必须得扩大采购规模,且还要按照他们的指导意见。对此,我如若不答应,他们就要和我解除合约。

虽然这样的要求让我感觉很不爽,但考虑到店面的盈利离不开那些热销的款式,我只好被迫同意。然而,万没想到,正因我的妥协,以及对经营风险的估计不足,使得自己之前所赚的钱,全都赔了进去。原因是,消费者只对爆款感兴趣,而其他款式在购入后,只能在仓库吃灰。并且,在后期发现库存过多的情况下,我以成本价销售,亦无法将之卖出。结果,只能将售价一降到底,亏本售卖。如此总的算下来,正负相加,利润差不多就是零。而去掉店面租金和人工成本后,实质上我每月都在赔钱。

与优万家全屋整装合作后 赚钱相比以往简单许多

“赔钱的买卖无人做”,面对此种境况,我为避免损失扩大,在清空库存后,火速关店,并退出卖场。但是,纵使在家居卖场亏了不少,但我还是觉得家居消费市场前景广阔。尤其是在看到那些有能力的经销商每月净剩数万元后,我觉得自己应该再在里面试一试。虽说是自己再给自己一次机会,但我知道,再入家居卖场开店肯定没戏。且据此,我只能选择其他方式。可喜的是,在这一想法出现后,随后不久,我就遇到了优万家全屋整装。

在对优万家全屋整装进行详细了解后,我认为优万家全屋整装比家居卖场模式好很多。因为创业者与之合作,可以在不售卖家居产品的情况下赚得丰厚回报。而这对于被库存坑苦了的我来说,可谓再好不过。并且,就业务的开展来说,优万家全屋整装所要求的,为之推广家居工厂团购模式,自己只需一部智能手机,就能将之做的很好。换言之,无需雇人这点,使我所承担的风险大幅下降。与之相对的,是消费者受我的影响,参与家居工厂团购后,在家居工厂那里所花的钱,合计在一起,过后家居工厂方面,会按照一定的比例,将之以返利的形式给我。

至于每月有多少,可以这样讲,我之前在卖场开店所投入的钱,当下只需一个半月就能赚够。再有,自己在家居卖场开店时的亏损,亦在与优万家全屋整装合作一个月后,又赚了回来。