2019达美灯具战略：专注商照领域，重点是中小店铺工程

一年之计在于春。经过2018年“全新战略规划、全新渠道布局、全新产品系列、全新品牌升级”四大变革，2019年达美灯具将以什么样的形象现身?又将以什么样的定位逐梦市场?

此外，作为达美灯具领军人，张润明对当前市场环境、企业未来发展又有着怎样的思考?已到而立之年的他，将会把达美灯具带往何方?

达美灯具执行董事张润明

目 标

打造标杆客户

2019年，张润明指出达美灯具的战略目标是：专注商照领域，重点是中小店铺工程。在2018年，以面向专业商照所有细分领域为方向，达美在渠道、品牌、团队以及产品布局等多个方面进行了一系列创新，率先在餐饮照明、陶瓷照明、家具照明三大细分领域“杀出重围”，让其成为达美灯具新的利润增长点。

尽管如此，达美灯具在2019年却面临更为严峻的市场环境。张润明讲道：“跨界企业对固有照明流通市场的冲击、拥有资本优势的各大上市照明公司对中低端市场的二次瓜分等，致使2019年生存竞争大战更加激烈。”

达美餐饮照明展厅

由此，在2019年，张润明将达美灯具“面向专业商照所有细分领域”升级为“照明应用细分领域优化”的新方向。为此，张润明制定的具体执行目标是：打造各专业细分领域标杆客户，将“企业消费者”视为品牌推广的重点关注对象。

在内部管理和产品创新方面，张润明依然延续着2018年的规划：一是实现灯具产量、产值的增长;二是推进半自动化机械生产的落成;三是推进照明产品应用优化。

张润明介绍达美产品

张润明强调说道：“我们对生产制造和研发创新的投入不断在加大，希望能适应不断变化发展的市场需求。”

在市场形势越来越严峻的今天，张润明带领达美灯具走的每一步都更为谨慎、更为稳当。同时，尽管达美灯具的支线目标不断增多，其主线目标“达美百年品牌梦想”依旧熠熠生辉，始终指引着达美灯具前进的道路。

渠 道

深度跨界融合

除了继续强化在流通照明领域的地位，对于如何开拓达美专业商照渠道，张润明也是费尽了心思，包括参加各类行业专业展会;加入目标行业协会，成为它们的一份子;在行业集聚区举办推广活动;等等。

张润明说道：“在上一年，我们参加行业专业展会获得了很好的反馈，比如去年年底的设计周，过来咨询的客户非常多，也新增了很多订单。因此，我们会将更多类别的行业专业展会列入今年计划，从而获得更多机会。”

2018广州设计周，达美展厅人气高涨

事实上，在专业商照领域的开拓方面，张润明显现出精准的谋篇布局能力。从2014年开始，达美已专门设置专人专项负责专业商照细分领域，并且基于地域优势，首先集中大量人力物力攻克陶瓷照明领域。

目前，达美已合作的陶瓷领域标杆客户包括兴辉、简一、特地、鹰牌等。复制陶瓷照明领域的成功经验，在2018年，达美开始集中全力挺进餐饮照明领域。

达美卫浴陶瓷照明展厅

到今年，达美将开始倾注全力开拓家具照明领域。对于这一领域，张润明更是寄予厚望：“一般来说，陶瓷照明渠道到总代那里就可以了，但由于绝大部分消费者都会到店里选购家具产品，因此家具行业对店面需求更高。同时当前很多家具店都有特定的装修风格，对于我们产品和设计的提升也有很大帮助。”

直至目前，达美已建立“陶瓷照明、餐饮照明、家具照明”三大目标客户群，接下来还将继续拓展服装等其它行业。

而在张润明看来，仅仅与这些目标客户谈生意并不是他的最终目标：“我们打算通过主办跨界小型会议，与其它行业媒体合作等方式，深入参与其它行业，实现与其它行业的深度融合。”

未 来

紧贴产业发展

当前，照明行业人士都在说：2019年市场比2018年更艰难，厂商竞争很激烈。对此，张润明形象表述：“做流通的都搞不下去了。”

据悉，目前许多照明厂商都在争相升级，除了部分产区依然存在拼价格的厂商，其它都升级为做产品价值，或者做更擅长的领域。

张润明介绍道：“对于照明厂商，实力品牌可以做工程，品牌力弱一点的就去做细分领域。另外，它们还可以选择做大企业的一部分，或者做配件、代工、出口等，并非没有出路。”

达美家具照明展厅

与此同时，低迷的国内照明市场仍然孕育着无限希望。在张润明看来，随着技术发展、产品成熟、厂商积极推动、智能照明相关概念普及，融合个人化、环保健康、以人为本的智能照明正在成为2019年产业发展的重点。

在这一轮新的行业升级中，张润明牢牢把握住消费者对产品品质的追求，以及对良好用户体验的追求两大增长驱动力，一方面打造抓住客户心理需求的精品产品;另一方面以客户认可度作为企业经营的最高准则。

万变不离其宗。在三十而立之年，张润明以良好的心态和清醒的头脑，在行业环境越发复杂的情况下，继续遵循着“用初心做产品”的古老商业准则。

达美服装照明展厅

最近，达美灯具展厅进行了大规模升级，新落成的陶瓷照明展厅、家具照明展厅、餐饮照明展厅以及服装照明展厅美轮美奂。

此外，2月26日，达美灯具2019年内部会议召回全国各地达美精英，大家齐聚一堂共商企业未来。这一切，均昭示着2019年达美灯具崭新征程的开始。

2月26日，达美灯具内部会议聚焦企业未来。