“大照明渠道万里行”|视贝照明特约之广东正式进入深圳

“限行”“预约”“查环保”“各种管制”……在进入深圳之前，就反复听到这些关键词，第一印象就是“严管”。那么，这到底对深圳照明市场有着怎样的影响?

7月27日，“大照明渠道万里行”视贝照明特约之广东正式进入深圳，一起看看“严管”下的深圳商家真实状况。

客户对品牌的接受度较高

视贝照明深圳办事处负责人王武(左三)

视贝照明深圳办事处负责人王武表示，在深圳最大的感觉是这边的硬性成本太高，除了仓库租金贵、员工工资高外，城市统一规划限制撤换和新立店招、限行还导致配送不便。不过，即使在这样的环境下，视贝仍建立起多个销售网点，如在大鹏南澳一带，总共有6家五金店面，视贝已经入驻其中3家。

谈到客户对品牌的接受度这块，王武表示，深圳由于外来人口多，在渠道上做生意的客户也是外地人，大家彼此理解，且因视贝的服务做得细致，客户对品牌进店做推广比较包容，相信视贝未来肯定越做越好。

本地百姓消费能力强

大鹏新区南澳陈师傅五金店负责人陈玲玲(左二)

大鹏新区南澳陈师傅五金店所在区域以本地人居多，负责人陈玲玲谈到，本地百姓的消费能力不错，过年前几乎都会换新一下，对照明产品的需求量也不小，且年轻消费群体及公务员群体的品牌意识强，大家都希望买到好东西，而视贝非常符合他们的要求。

生意受政策影响较大

南澳质五优金电器陈碧辉(左二)

南澳质优五金电器负责人陈碧辉表示，南澳这一带是旅游区，从去年开始，由于预约和限行的政策造成了旅客大量的流失，导致配套的民宿和餐饮业萧条，其店内的销量同比不太理想，希望政策有所调整，并带来新一轮市场的爆发。

工装项目需求偏物美价廉产品

南澳鸿辉五金建材负责人郑剑辉(左二)

南澳鸿辉五金建材负责人郑剑辉从事五金行业已超过十年，经营方向以工装项目为主，零售为辅。他谈到，由于当地抓环保导致一些项目不能启动，再加上老房改建项目还没全部启动，销量下行。郑剑辉还谈到，工地上的需求是希望买到物美价廉的商品，所以他更愿意销售有品牌和合理利润的产品 ，视贝的产品就非常适合。

增加品类成为新选择

乔希灯饰负责人王荣华(右二)

乔希灯饰负责人王荣华专营照明、灯饰和电工产品，由于当前市场推行精装房交房，对于他们这种以零售为主的门店影响甚大，未来只有适当增加品类，更多满足单一客户的需求，提升销售额，才有机会胜出，选择视贝就是基于其多元化的产品优势。

对产品质量要求更为严格

新东江装饰材料门市负责人胡百全(左二)

新东江装饰材料负责人胡百全是个做事认真细致的人。见到我们，他就拿出一份视贝球泡的质检报告并讲到，现在抓环保，对产品质量要求严，所以我们商家对所售产品的品质要求越来越高。视贝质量好是有依据的，经得住专业的检测，这是我自己拿去检测的，看到结果后，我以后推广就更放心了。

写在后面

商场如逆水行舟，不进则退。因此，商家要因市场变化而做出应对之策，比如提升服务品质、增加产品品类、选择高品质产品、拓宽销售渠道，如此更能抢得先机。