睡眠家居企业集体转向“卖服务”：一场从“硬件”到“数据”的产业重构

深夜两点，你又刷了一遍手机——不是不想睡，是睡不着。这不是你一个人的困境。《2026中国睡眠健康研究白皮书》显示，中国超3亿人存在睡眠障碍;《睡眠疗愈蓝皮书2026》的数据更具体：18岁及以上人群睡眠困扰率达48.5%，城市居民高达53.2%。

当“睡个好觉”成为稀缺品，睡眠家居行业正在发生一场底层逻辑的变革——竞争的主战场，正从“卖一张床”转向“卖一夜好眠”。

一、为什么转?千亿市场倒逼“换赛道”

先看一组数据：中国睡眠经济市场规模从2016年的2616.3亿元增长至2025年的5737.2亿元，9年间翻倍，预计2026年将攀升至6167.4亿元。智能睡眠硬件是其中增长最快的细分品类。

但市场大了，并不意味着传统玩法还能奏效。

过去十年，家居行业长期被贴上“地产后周期”的标签，增长高度依赖新房交付量。消费端却早已变了——需求从“有床睡”升级为“睡得好”。行业内部则陷入价格内卷，部分企业“增量不增收”。

一头是巨大的市场需求，一头是传统模式的增长天花板。倒逼之下，头部企业开始寻找新路。

二、怎么转?三个关键词：入口、数据、生态

第一个关键词：入口。

过去，床是家具;现在，床是数据入口。慕思发布的鸿蒙智选智能床Pro H-DESIGN，核心逻辑不是堆砌硬件参数，而是让床成为持续产生健康数据的入口。用户每晚的心率、呼吸、深睡曲线、翻身次数等数据，转化为持续更新的个人睡眠健康档案。

舒福德同样在走这条路。其发布的“数字睡眠OS3.0”，从“卖床”转向“经营睡眠”的平台化战略。麒盛科技董事长唐国海说得更直白：“过去，卖出一张床，我们与客户的交易就结束了;现在，卖出一张床，意味着我们为用户提供的服务刚刚开始。”

第二个关键词：数据。

硬件只是入口，真正的壁垒在数据。

慕思迄今已积累超100万条人体工学数据和10.8亿条人体睡眠大数据。基于此，慕思构建了“睡眠数据飞轮”：硬件销售获取用户→数据积累建立画像→算法分析生成服务→持续服务增强黏性。

和而泰提出要打通“数据-计算-服务”的价值闭环。喜临门则通过与脑机接口企业合作，通过非侵入式脑电技术实时捕捉脑波信号，构建医疗级睡眠画像。

谁掌握的数据更多、更准、更深，谁就掌握了下一阶段竞争的主动权。

第三个关键词：生态。

单打独斗的时代结束了。2022年，慕思与华为终端BG签约，成为华为鸿蒙在智能睡眠领域唯一的深度合作伙伴。最新产品深度融合鸿蒙生态，依托“星闪技术”实现与灯光、窗帘、空调、新风系统的无感联动。床不再是孤立硬件，而是全屋智慧睡眠的中枢。

舒福德则构建了“1+N”数字睡眠生态：以智能床为核心，联动数字药品、数字疗法和脑机接口，打造康养、育婴、午休等主题空间。

三、转得怎么样?数据说话

2025年，慕思AI产品实现收入2.55亿元，同比增长127.68%。2025年上半年，AI产品收入1.21亿元，同比增长超三倍。在行业需求偏弱的背景下，核心床垫品类仍实现收入12.56亿元，同比增长1.25%。截至2025年上半年，慕思累计注册会员超460万人。

这不是小打小闹的尝试，而是已经被验证的增长路径。

盈利模式也在变——从单一硬件销售，升级为“硬件+生态增值+技术服务”的多元模式。Eight Sleep的“硬件+订阅”模式已经跑通了商业闭环。国内智能床渗透率目前仅约5%，而美国已达14%——差距就是空间。

四、这意味着什么?

对消费者来说，你买的不仅是一张床，而是一个持续迭代的睡眠健康管理系统。从监测到预警再到干预，AI正将睡眠健康管理从被动应对推向主动预防。

对企业来说，竞争逻辑彻底变了。不再是比谁的材料更厚、弹簧更多，而是比谁的传感器更精准、算法更智能、数据更丰富、生态更完整。

对行业来说，一场从“制造业”到“服务业”的质变正在进行。估值逻辑从“销量”转向“用户资产”——这不是升级，是重构。

睡个好觉，正在成为一个产业。而这个产业的游戏规则，已经被彻底改写。