中广2016年会：欧特斯空气能千万大商李毅讲述市场经营之道

作为中广电器自己培养起来的千万级别大商，李毅在成为欧特斯空气能代理商的第一年是几十万的销售额，一年之后成为百万经销商，两年之后成为300万经销商，3年之后成为600万经销商……一年一个台阶，一年一个脚印，并逐步由一个年营业额几十万的小商成长为千万级别的大商 。

 

在李毅的演讲中，服务与品质是他最先提到的两个词，作为自己创业的根本，李毅在创业之初，也是从这两个方面招聘人才。服务是非常重要的一环，例如，客户买机器的时候，我们会和客户详细的沟通机器管道的预埋怎么做，仪表放置的位置，预埋的材料用什么，我是不用普通的线材的，用的都是最好的产品。为什么要这么做?我是为了和其他的品牌区分开来，让客户明白欧特斯空气能就能提供这么好的东西。

在上门安装的时候，如果水箱和主机都要挂在室外的话，我们的工作人员都自己配备专业的水钻、仪表线、电源线等，虽然这些投入很大，但是前期工作做好了，后期才会带来意想不到的口碑效果。

除了走好服务与口碑之外，李毅谈到，目前在空气能行业中开展的异业联盟形式的促销活动也能够帮助经销商带来产品的销售。异业联盟要选择当地最具影响力的家居建材联盟，好的品牌圈子能够为自己的品牌起到加分的作用，能够无形中提升自身品牌的含金量，随着消费者购物心理的趋于成熟，品牌选择已经成为消费者购物的一个重要分水岭，消费者在购物时更看重品牌，价格已经处于次要位置，因此，经销商参加异业联盟的时候，品牌圈子一定要选好。

在参加异业联盟的时候，前期的准备工作也要做好，前期的宣传、人员的安排、奖品与物料的提前准备等，好的准备工作能够为促销带来意想不到的效果。

在演讲中，李毅也谈到了平时自己在经营中做的比较多的细节，如主动的电话回访、主动的定期检修与清洗、主动的市场宣传与造势、执行力一定要强等细节，让与会经销商都受益匪浅。