三雄极光张宇涛：五金渠道，拼了！

5月27日，三雄极光官微发布《【金品】系列正式官宣剑指五金渠道》一文，重点讲述其五金渠道规划。事实上，三雄极光自去年已开始五金渠道的重点布局。

那么，准备“引爆”五金渠道的三雄极光，有着怎样的渠道目标呢?它究竟能不能如愿完成呢?一起来看!

张宇涛：拥抱五金蓝海市场!

5月27日，三雄极光举办金品系列新品发布会，并首次对外公布其在五金渠道未来的发展方向，期望借此实现向居民小区及县级以下市场渗透发展。

现场，针对“五金渠道重整优化”，三雄极光CEO张宇涛表示，三雄极光已经做充足的准备，来拥抱这个前景无限的市场。

三雄极光CEO张宇涛

张宇涛介绍称，经过一年多的市场调研和用户深度沟通，三雄极光五金渠道产品定位逐步清晰明朗化，以市场需求规划产品形态，以产品形态引领市场需求。为了提高市场占有率，三雄极光将会持续加大渠道建设力度，釆取一系列营销组合拳，确保业务开拓快、阵地守得牢、后期销量稳。

三雄极光2019年一季报显示，(三雄极光)实体营销网络下沉完善扩充项目新增募集资金7500万元，将主要用于三、四线城市销售终端建设、五金渠道拓展和市场品牌推广活动，项目实施完成时将新增五金销售终端10,000家。

一年前：全面进攻五金渠道!

三雄极光在去年已开始五金渠道的“全面进攻”。三雄极光在2018年年报中称，为拓展销售终端向县城及乡镇延伸，并覆盖更多的居民小区，2018年下半年(三雄极光)开拓了五金渠道。

2018年9月，三雄极光传出 “五金渠道火热招商进行中!”的重要消息，并于当月参加2018秋季全国五金商品交易会，引起业界的广泛关注。

当时，三雄极光品牌管理部经理李全在接受大照明采访时强调，五金渠道是三雄极光业务板块的重要一环。

据悉，截至2018年上半年，三雄极光开发新建五金展柜终端超过300个。

2019年4月，三雄极光参加了在上海举行的第33届中国国际五金博览会。在该展会上，三雄极光重点推出针对五金渠道特别开发出来的“金品系列”，涵盖光源、筒射灯、吸顶灯、开关插座等多个品类。

除了积极参加展会，三雄极光还同步釆取“厂商联盟配套服务、大力开展水电工会议、分销客户参观工厂”等一系列组合拳，以加大力度开发五金渠道。

三雄极光对此表示，五金渠道将会成为其业务板块中的重要一环，有望上升至与其它渠道并肩的地位。至此，五金渠道在三雄极光渠道布局中的地位已发生重要变化。

看未来：如何争夺五金渠道?

此前，中国五金交电化工商业协会交电专业工作委员会会长王坤生说道：“目前并没有一家照明企业是真正的五金渠道‘王者’。”

事实上，五金渠道跟一般照明渠道很不一样。一方面，它网点多、覆盖面广，能够帮助照企快速获取客户，但照企想要进行品牌布局则需要更大的人力、物力及财力投入，这并非易事。

另一方面，当前五金渠道的比拼，更多是在“性价比”的层面上，毛利率较低，因此如何能够使该渠道成为照企优质的利润增长点，是照企需要极力思考的问题。

此外，五金渠道早已涌进大量的知名照企。木林森、美的、世林等知名照企在五金渠道深耕已久，雷士、欧普等也在近几年重点切入该渠道，竞争形势更为严峻。

三雄极光在2019年一季报中称，目前公司销售终端在国内县级城市还存在不少空白区域，专卖店、专卖区的覆盖范围和密度还有较大的投入空间，尤其是辐射能力强的、数量庞大的五金渠道，公司还处于刚刚起步阶段。

那么，切入家居照明市场并非太久的三雄极光，为何如此快速挺进五金渠道?

值得注意的是，三雄极光2018年年报显示，2018年，三雄极光家居照明产品实现销售收入约3.32亿元。就在这一年，三雄极光销售费用达到4.07亿元，同比增长41.52%。

三雄极光2018年年报还显示，三雄极光下半年调低了部分产品出厂价格，加之大宗商品价格上涨导致部分原材料价格上涨，三雄极光产品毛利率整体下降了2.09个百分点。

因此，三雄极光拓展新渠道以寻找新的出路也不失为一种好方法。

而未来，处于起步阶段的三雄极光，将如何抢占五金渠道的市场份额?值得期待!