兔宝宝地板总经理蔡荣根：行业未来六大趋势 兔宝宝地板顺时而动

2016年3月22日-24日，备受瞩目的第十八届中国国际地面材料及铺装技术展览会(以下简称：上海地材展)在上海新国际博览中心盛大举行!超千家地板企业如期赴约!作为上海地材展战略合作伙伴，中华地板网特派二十余人专业媒体报道团跨越千里，穿过人群，第一时间直击现场，并对兔宝宝地板总经理蔡荣根进行了独家专访。

【记者】：中华地板网的网友，大家好，我现在是在第十八届上海地材展展会的现场，今天我们很荣幸的邀请到兔宝宝地板总经理，蔡总接受我们的采访，蔡总您好。

【兔宝宝地板 蔡荣根】：您好，中华地板网的网友们好。

 

兔宝宝地板总经理蔡荣根

【记者】：那么我想问一下，蔡总，您认为，地板行业未来的发展趋势将是怎样的呢?

【兔宝宝地板 蔡荣根】：对中国的地板行业，我们有这么几个看法，首先我认为，这还是一个非常好的行业，虽然满地是钱的时代已经过去，但是我们看到，地板作为一种室内的装饰材料，再过100年，还是有人会消费地板，中国还有一半的中国人没有消费地板，那么随着中国经济的发展，他们也会产生装饰需求，所以我对这个行业充满信心。这是这个行业的第一个看法;

那么第二条这个行业接下去会出现品牌的分化和市场的集中，目前中国的地板行业有3000家企业，那么按照我们的看法，未来真的能够存活下来的企业，可能不会超过三百家，甚至可能不会超过一百家，这个对大部分的同行来讲，这是一个非常糟糕的消息，但是这是行业竞争一个必然的趋势，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，创新鱼吃守旧鱼，这是竞争必然的结果。那么未来，这个行业会很美好，但是品牌会越来越集中，这是第二个趋势;

那么第三个趋势的话，未来依靠产品来赢得未来，一个企业如果说不能把产品做好，仅靠营销，我相信他难以走远，中国的消费者越来越理性，中国的市场、监管的环境、政府的执法力度也会越来越大。那么我相信慢慢的，它大潮会退去，裸泳着会露出来，真正的好的产品，会得到越来越多的认可，曾经烦燥一时，仅靠营销走到今天的品牌，慢慢的会像沙子一样沉淀到海底，这是第三个趋势;

第四，随着消费者环保意识的提升。地板的环保会成为越来越重要消费诉求，如果无论价格，无论外观，如果环保不过关的话，那么我相信，这样的产品和品牌，终将被客户所抛弃。我们也看到，国内的行业还是鱼龙混杂，很多的企业连个实验室都没有，但是他们也在做地板，也在卖地板。那么我相信这样的品质和环保难以保证的产品，那么它肯定是没有未来的;

第五个，市场会越来越多元化。消费者跟企业的互动会越来越简单。便捷和频繁。互联网技术会深刻的去改变整个行业的营销的模式。渠道会趋向于多元，从传统的零售向工程、装修公司、电商等多个渠道去拓展，那么第二个方面，工厂和消费者，他的身份也会越来越融合，企业会越来越的邀请消费者参与到产品的设计生产制造管理和整个营销活动、品牌推广的过程中来，像我们也在积极的推动，这个企业的互联网化;

第六个方面，是未来能够在这个行业活下去的企业，它一定是国际化的企业。这个国际化不是单纯的出口，也不是单纯的进口，而是两条腿走路，国内外两个市场，两种资源，它都要去抓，都要去用，所以我相信，未来能够活下来的都是国际化的企业，这是我对整个行业的一个总体的一个看法。

然后我们兔宝宝，也是根据对这个行业总体的判断，在做着一些积极的布局。首先，我们积极的用互联网的思维去改造这个企业，我们积极的去拥抱这个时代、这个趋势。我们的产品设计，我们邀请消费者，通过政府的方式去决定这个产品的开发、来决定产品的设计，我们也更多的用互联网的方式，跟消费者对话、跟消费者沟通，这是我们主要的一个想法。

那么第二，我们也深知，在目前这样一个市场环境下，作为我们的客户，经销商，它也面临着巨大的市场压力。在全国的很多的城市，我们会看到很多的品牌，很多的专卖店，难以围聚，所以我们兔宝宝积极的去帮助客户创造价值。我们把为客户创造价值作为兔宝宝整个营销的运作点和出发点，像我们正在进行的环保中国性活动，帮助经销商去训练他的团队，去接单。每场活动，我们都可以帮助经销商接到上千单，几百万现金的定金，可以实现上千万的成交额，那么通过这样一种商业模式，可以帮助经销商更好的市场里面存活下去。不但存活下去，还可以赚到更多的钱。

那么第三个方面，我们抓住环保的趋势，我们大力的去搞环保的旗帜，其实了解兔宝宝的消费者都知道，20多年来，兔宝宝一直在讲环保、做环保、推环保。我们兔宝宝地板的品牌诉求，就是兔宝宝地板和苹果一样的环保，我们围绕这个概念，我们做了大量的创新，我们企业研究院每年不断的去为了环保推出新的产品，它可以吸收掉新家里面甲醛的释放，我们可以把它分解成水，那这样的产品，对改善室内装饰材料是非常有利的。第二个，比如我们还有，大豆胶糖专业地暖地板这是我们为了中国的地暖环境和中国消费者的一个地暖的消费特点而专门定制和开发的。

它用大豆做胶水，所以无论如何加热，它都不会有毒、有害气体的释放，它的导热效果也特别的好，那么这样一代又一代的新的产品推出来，使兔宝宝始终站在环保地板、环保建材的最前列。那么这是我们围绕未来发展做的第三个工作;

第四个方面，我们也在积极的做全球化的布局，上午，我和很多欧洲的品牌在沟通，一方面，我们要积极的推出去，把兔宝宝具有优势的产品推向全球，欧洲、北美、南美包括韩国日本包括东盟，我们现在这些市场，业绩做的还可以，那么另外一方面，我们也积极引进欧洲的产品，因为我相信接下来，中国的消费者是中产阶级成为主流。在过去的20年，中国人从0开始，从穷到慢慢的变有钱，那么我们说做营销，重点是什么?重点是得屌丝者得天下。但是我相信，接下去的三十年，是得中产阶级的天下，而我们的中产阶级，都具有非常好的审美能力和非常好的品位，需要有一些高品质的产品来满足居家生活，所以我们现在也在积极的引进欧洲的品牌进入中国的渠道，来帮助我们的经销商更好的去服务我们的客户。也可以使我们更多的去获得国内市场消费的订单，所以这是我们家具要做的第四个方面的工作。是我们走出去，引进来，努力的去推动，企业的国际化;

那么第五个方面，积极的拥抱互联网，我们看到，互联网技术、互联网的工具深刻的影响着企业的营销、管理和品牌传播销售。那么我们现在也在积极的去推动企业的互联网化，我们兔宝宝刚刚在去年并购了一个纯互联网基因的企业，叫杭州多因网络科技有限公司，我们希望传统行业和互联网基因的融合，催生出一种新的企业经营管理和营销的模式，为我们的客户能够更好的去创造订单、创造价值、创造盈利。我相信在2016年，我们将会有非常成熟的互联网技术应用于销售和企业的管理经营。那么企业的面貌也会发生巨大的一个变化。这个是我们针对行业的一个趋势去做的一个布局。

【记者】：那么我想请问一下蔡总，兔宝宝地板在2015年总体业绩怎么样?

【兔宝宝地板 蔡荣根】：非常高兴，在当前这样一个行业非常低迷，众多企业度日艰难的这么一个市场环境下，我们兔宝宝地板，去年依然获得了一个非常好的一个增长，我们的专卖店增长了100多家，150多家，那么现在我们的门店数量首次突破了一千个，那么我们现在的品牌、整个营销、产品和服务得到了越来越多经销商的认可，所以越来越多的客户加入到我们这个团队当中来，深感荣幸，当然我们也深感责任重大，我们需要不断了去改善我们的产品和服务，为越来越多的服务去创造价值去提供服务，那么销售这一块，增长也非常乐观，国内市场，我们去年同比增长25%，出口，比去年同比增长40%，应该讲，这两个数据，在整个行业里面还是非常令人羡慕的。我也非常感谢，我的团队，我们的小伙伴，在过去的一年，也非常的努力，他们的付出换来这样的业绩，我们也非常的感谢全国的经销商和我们公司的全体的同仁。

【记者】：好的，非常感谢蔡总今天能接受我们的采访。我们也祝愿兔宝宝地板的产品越做越好，兔宝宝地板的市场越做越开，越做越好。