LG中央空调何宝新：知所求才知动

有人曾言：“小智者抢占市场，中智者发现市场，大智者创造市场。”在LG总部的支持下，何宝新带领团队发挥出巨大的潜能，紧抓“项目+家装”的营销模式，开拓华南市场。一路走来，他从未懈怠，一直脚踏实地，努力夯实自己，时刻关注市场变化，为迎接未来华南市场更激烈的竞争，创造LG中央空调的独特市场魅力。

LG电子(中国)商用空调营业部华南区部长

何宝新先生

深挖市场，高端定位战略

从 1996年加入暖通行业，何宝新销售的产品一直以多联机为主，对产品性能以及经销商的特性都非常了解，眼光独到的他很快发现了 LG中央空调。作为一家 500强企业， LG中央空调大力进军中国市场，引进先进技术产品、经营理念以及高端定位都深深吸引了他，于是 2010年，何宝新毅然决定加入 LG大家庭，现作为 LG电子(中国)商用空调营业部华南区部长的他，全面负责该企业在华南市场的销售、管理工作。

谈及 LG中央空调在华南市场的核心竞争力，何宝新说道：“一是 LG特色的企业文化，具有强大的统筹兼备能力，华南市场一直坚持 LG总部的高端定位战略，因地制宜发展业务;二是 LG的先进技术能力，造就了 LG产品各大先进性能;三是根据地区多样化项目灵活组合团队，利于团队快速应对各种情况，造就了许多精品示范项目，赢得了行业和客户的一致认可。”

项目方面，何宝新团队在华南市场取得了不俗战绩，开拓了一批如广州中交南方总部基地、广州番禺天河城、深圳中星微科技大厦、深圳国能大厦、海南琼山区政府办公楼、广西建工大厦等办公楼，以及广州珠光·御景壹号、佛山碧桂园凤鸣广场11号楼、广州新福港鼎峰花园、广州大瀑布别墅区等住宅类精品样板，并与碧桂园、荣盛、奥园、九龙仓、海伦堡地产等知名企业建立长期战略合作。

优胜劣汰，抓住新的需求点

年前爆发的严峻疫情，带动了用户对于净风以及消毒等需求的增长，对方案和团队的专业性也越发看重。针对市场的现状， LG中央空调早已制定出应对策略，快速布局，为用户提供可靠的空调产品和领先的能源解决方案。在这个特殊的疫情市场下，何宝新强调 LG中央空调自带净风、降噪等功能的产品能更好的锁定目标群体，满足客户对产品多功能性能的需求。与此同时，何宝新在华南市场还积极建立经销商渠道，树立榜样客户，争取走在行业前列。

对此，何宝新有自己的看法：“现在市场的发展趋势是属于螺旋式上升的，这次疫情其实就是市场发展规律中的一次优胜劣汰，有曲折就会有机遇。在曲折中遭受冲击的企业如果不思进取，就很容易被淘汰;但优秀的企业是会抓住机遇点，创造用户需求的产品，实现更好的发展。如今市场还在， LG中央空调在华南市场的一些项目虽然还没有动工，但是招标的项目反而在增多，我们需要做的准备工作依旧很多。”

服务至上，带给客户专业体验

何宝新认为更重要的竞争区域还是在服务上。 LG中央空调一直以来的服务宗旨就是按客户需求匹配，让客户享受更多的产品更专业的服务。在服务体系方面， LG中央空调非常完善，不管是售前、售中、售后都有一套完整、专业的方案。售前 LG提供方案咨询设计，以及针对特殊项目还可去韩国工厂参观访问;售中有专业的团队进行流程化服务;售后对于产品的维修保养也服务到位。专业保养组织运营，专门的维修人员，优质的保养业务内容，定期回访和点检、清洁、维修，实惠的保养效果让 LG的客户赞不绝口。

值得一提的是，针对经销商， LG中央空调也有自己的服务体系。何宝新说道，“我们也会对经销商进行专业知识的培训，不仅会教他们了解产品，还会辅助他们分析如今市场的发展情况以及客户情况，推出更多具有竞争力的产品。”不管是应对此次疫情，还是面对未来的磨炼，何宝新承诺会带领团队竭力与经销商合作伙伴们携手并进，稳定发展，互利共赢，实现 LG在华南市场的可持续发展。