周卫红专栏——中国制造，没有品牌那就只有一死

我们做市场的都知道，只要是一个相对成熟的产业，市场的大头一直掌控在少数大企业手中，剩下的小头才是由其他中小企业来进行瓜分。这就是所谓的20/80原则，20%的企业掌握80%的市场，而80%的企业只有20%市场。在这个80%企业中，很多在进入产业之前都低估了这个市场竞争的残酷性，没有做好充足的思想准备，因此举步维艰。伴随着行业的不断整合和优化，他们被淘汰出市场的可能性也是极高的。

中国制造，到底如何才能成为大企业，如何拥有稳定的市场呢?我认为还是最重要还是要品牌。没有品牌就无法吸引到消费者和经销商，没有消费者和经销商支持企业就没有利润可图，没有利润就没有发展的空间，而持续的入不敷出最终将企业逼上绝境。而现在世界上所有的大企业，他们最大的标签就是“知名品牌”的影响力。

如何在中国制造中打造出品牌呢?我认为需要有两个方面需要做好，没有第三条路可走。首先就是要不懈的坚持，坚持品牌战略，坚持品牌方面的投入。这里也可以分为两个部分：首先是基础部分，也就是对产品、技术方面的投入，打造出具备市场竞争力的产品，这是品牌得以立足的关键。其次就是在营销方面的投入也要跟进，包括品牌推广、营销团队创新营销模式上的投入等等，这些加起来确实对中小型企业来说是个不小的负担，但想要成功，就必须要有十足的坚持和勇气，百折不饶的精神来做企业。我们比克在技术创新方面的投入每年都是上百万，一直延续了七八年，至于品牌传播方面的钱，不该省的一点都不能省，正是依靠这样稳定可靠的投入，我们比克才能做出现在的市场成果。

除了坚持不懈的投入，第二方面就是要有自己的特色，打造属于企业自身的无可取代的标签。最忌讳的就是抄袭其他企业，大搞同质化产品搅乱市场，这是最没有意义的，损人不利己。我们比克以技术创新立身，因此打造的特色就是要做高技术含量的热水器。从去年下半年至今，我们已经成功组建了有将近一半的产品系列组成的“智能派”体系，其中包括有前卫设计的“魔镜”系列，以及预即双模的“飞弛”系列等等。我们就是要通过不断推出这些智能产品最终让我们的企业成为行业中智能热水器的领袖制造企业，在高端电热水器市场找到属于自己的位置。相比而言，没有差异化，没有特色的企业和产品，是无法得到市场的认可的，更遑论能够塑造出鲜明个性的品牌了。

比克之前的成功绝不是偶然，而是一步一个脚印的成果。我也在这里希望同行业甚至整个中国制造的企业家，千万不要急功近利，一定要走上打造品牌的正道。没有品牌，企业最终只有一死。