陈建新：打响福建陶瓷品牌 需要“拿来主义”

陈建新

人物名片：

福建省陶瓷行业协会会长

“我的阅历，对行业管理的理解应该是比较深。”一上来，陈建新就说了这么一句话，这么多年来，他一直在行业管理中潜行。

2012年，在国内陶瓷行业的发展态势厄然而止的境遇下，他临危受命，成为福建省陶瓷行业协会会长。

眼看着陶瓷行业一步步走向产能过剩、市场萧条、企业倒闭等困局，陈建新深知当前形势不破不立，但怎么破?这个问题成为了压在他心头的大山。这几年，他也一直在探索出路。

“身处危机也恰是实现超越的良机。” 陈建新认为，只要陶瓷企业找准方向坚定前行，这个“冬天”就不会太冷。

成本之痛：压力悬在陶企头顶

长期以来，福建人都是陶瓷行业中最重要、最活跃的一支主力军，业内曾有广东人“造砖”，福建人“卖砖”一说。

过去十年里，福建是墙砖、地砖齐头并进，特别是外墙砖在全国名列前茅，以德化为主的艺术陶瓷在全国范围内也小有名气。据陈建新粗略估计，陶瓷行业虽然不是支柱产业，但是福建每年陶瓷产值也有五六百亿元。

相比前几年，如今宏观经济的不景气让很多陶瓷企业面临着产品销路不畅，终端市场需求乏力的尴尬。再加之，随着全社会环保意识的增强，各地方政府制定相应法令、法规，整治行业污染，陶瓷行业面临资源、能源和环境问题的严峻挑战。

2013年底，福建晋江成为全国首个实现“煤改气”的建陶产区。然而，第一个“吃螃蟹的”如今却因此陷入被动：一路攀升的天然气价格，令居高不下的生产成本压力，成为悬在陶企头顶的利剑，晋江陶企陷入市场竞争中的不利地位。

“建陶的染料成本占了28%，‘煤改气’之后，一条生产窑若是满负额生产，成本大概要增加五六十万元。”陈建新指出，在全国仍有不少产区及很多瓷砖厂使用煤制气的情况下，局部地区实施“煤改气”就意味着行业的不公平竞争，晋江陶企正居于这种不利地位。

被逼无奈的晋江陶企将矛头直指当地天然气供应方新奥燃气，2015年3月30日，晋江、南安两地的200余家陶企聚集在泉州新奥燃气公司门前拉横幅，要求“气价并轨下调”。

事实上，最近几年，天然气公司与泉州陶企的矛盾冲突频发。看到泉州陶企发展频频受阻，2016年6月，福建省陶瓷行业协会联合南安市陶瓷工业协会、晋江市磁灶商会、晋江市内坑商会，向福建省政府提交请愿书，希望相关部门能根据《福建省人民政府关于降低企业成本，减轻企业负担的意见》21条政策措施中的第16条“降低企业用气成本”，为企业用气减负。

针对泉州陶企天然气价格与市场价格不接轨的问题，福建省陶瓷行业协会多次向省政府、省经信委和泉州市政府打报告反映。尽管如此，泉州产区产销量整体出现大幅萎缩，减产、停产、部分企业濒临破产倒闭现象依旧突出。

如此恶性循环之下，寻求解决之道迫在眉睫。

他山之石：发展差异化产品

显然，价格战是不明智的。陈建新明确表示，推动品牌建设，坚持发展差异化产品，企业才能在目前比较疲软的情况下生存。

然而，作为曾孕育出七匹狼、安踏、特步、盼盼等品牌的“品牌之都”，泉州陶瓷行业的表现却是乏善可陈。

“福建在陶瓷行业的市场推动份额，与广东相比，确实差距比较大，因为过去忽视了品牌宣传和推介，所以现在同样一个瓷砖，广东的品牌瓷砖价格比之我们甚至是翻倍的，因为它们的品牌效应非常好，福建企业以前缺少品牌意识。”

“福建陶瓷业明显滞后于广东，虽还有与江西高安等地区一较高下的能力，但竞争过程当中牺牲了利润。”陈建新道出了残酷的现实：大企业消化利润之后还能勉强维持，而只有一两条窑的那些企业基本上是半停甚至停产了，还有的转掉了，萎缩得很厉害。

这种境况下，陈建新认为，可以实行“拿来主义”，学习广东陶瓷行业的品牌建设。因此，尽管福建已经错过了发展品牌的最好时机，他仍旧带领福建省陶瓷行业协会牵头品牌建设事宜。

鉴于福建目前为止还没有陶博会，福建省陶瓷行业协会联手晋江陶瓷行业协会、南安陶瓷行业协会、晋江及泉州市政府共同推动这个项目，“陶博会没有形成就聚不了人气，打不响品牌，吸引不了其他的商家到福建”。

不只如此，因为陶瓷行业由日用陶瓷、艺术陶瓷、卫浴陶瓷、建筑陶瓷、工业陶瓷、特种陶瓷六大分行业组成，为了深化协会工作，陈建新计划在晋江、德化、闽清等陶瓷产区成立陶瓷专业委员会，把协会技术工作的重心向专委会转移，推动地方产业的集聚与地方品牌建设。

今年三月开始，陈建新感受到陶瓷业势头逐步有所回升。“原先市场开发比较好、产品品质比较好的这些企业，基本上满负荷，有的春节都没有停。”

但陈建新也直言，陶瓷行业要有太大的辉煌不太可能了，因为现在陶瓷生产线太多了，诸如豪山集团、国兴集团等，在全国各地有三四十条生产线，“这个时代，以量取胜没有用，应该是以个性化、以质取胜，生产线越多束缚越大”。

无论是营销观念、创新观念，或是品牌观念，陈建新建议要多学习省外一些优秀的做法，推动品牌建设，提高产品附加值，坚持差异化发展，方能求得生存空间。