掌上明珠甘国清：发展橱柜是集团全屋家居战略必然结果

6月7日，第十八届成都国际家具工业展览会在中国西部国际博览城、世纪城新国际会展中心开幕，作为一城双展的首年，本届家具展吸引了来自国内国外1800多家企业参加，一众川派龙头家具企业移师西博展。

掌上明珠本次携在“全屋家居 品质生活”的全屋家居整体解决方案理念再次亮相成都家具展，现场展出橱柜和全屋定制新品。

展会现场，掌上明珠橱柜事业部负责人甘国清接受了网易家居记者采访，并就掌上明珠的橱柜业务和全屋生活理念进行了相关分享。

橱柜是掌上明珠全屋家居战略的必要部分 未来或将延伸更多品类

去年10月，掌上明珠开始筹备橱柜业务，甘国清担任橱柜事业部负责人。在他看来，发展橱柜是抓住家装消费群体的前端入口，是掌上明珠全屋家居战略的重要组成部分。

掌上明珠橱柜事业部负责人甘国清

网易家居：今年掌上明珠推出全屋生活理念，也新上了橱柜和全屋定制产品，可以跟您了解下，掌上明珠是什么时候开始筹备橱柜这项业务的?

甘国清：去年十月份我们提出要把橱柜项目做起来。

网易家居：当时为什么会考虑到投身橱柜业务?

甘国清：因为我们在考虑全屋定制这样一个概念。全屋定制肯定是包括家具、橱柜，卫浴甚至木门等等，橱柜只是掌上明珠全屋家居战略的一个部分，未来在其他品类方面，也会逐步完善起来。

我们知道，家庭装修到购买家居入住，是一个很长的价值链条，当你可以从消费者装修的前端需求到后端的家居类需求全部满足的时候才能真正叫全屋定制。而橱柜产品恰恰在家庭装修方面是最早接触到消费者群体的。如果在这个环节能够和消费者接触，取得消费者对品牌的信任，那后续的所有产品的销售都会顺理成章。

坚持品质为王 抓住既有油漆、饰面板工艺优势

今年上半年，国内橱柜企业扎堆上市，有业内人士称橱柜行业已经进入深水区，成品家具出身的掌上明珠如何切入，甘国清强调了掌上明珠28年发展的既有优势。

网易家居：您刚才也说经历了三个月的调研，了解了整个橱柜行业的痛点，那么掌上明珠在橱柜业务方面的优势在哪?

甘国清： 我认为在我们刚开始考虑这个项目时，我们就必须要想清楚我们的橱柜品类产品的定位该是什么?定位及战略，战略就是放弃+坚持+创新的融合。通过市场数据及行业资深前辈的拜访，以及对未来消费群体的调研分析，我们得出了现在橱柜行业里面他们的痛点或者有些不得不放弃的东西又是哪些?别人没有或者不敢轻易去做而掌上明珠又是最大的优势是什么? 当我们确定了我们的项目哪些该放弃，哪些该坚持后再重新定位我们的橱柜产品，并判断行业未来趋势，确定我们又该在这个项目刚起步时我们该做哪些的创新来延续和引领这个细分品类的未来。

众所周知，掌上明珠做了28年家具，我们的油漆工艺和饰面板工艺都是行业领先无可匹敌。而且我们的工厂也是大型自动化设备，制造水平高，是其他企业不可比拟的最大优势。橱柜生产线的规划一样是在优势上来发挥和升级。

另外，掌上明珠一直坚持品质为王，从原材料到设备到工艺。结合现有的优势，我们对产品结构进行了规划，现在展出的20多款橱柜产品，在油漆工艺和饰面板工艺上都是特别突出的，当然我们也结合市场潮流，研发了覆膜、亚克力、实木等风格和品类的产品。

掌上明珠橱柜新品

掌上明珠橱柜业务正以火箭速度发展 目前已经面市

从筹备到面市，掌上明珠橱柜仅用了8个月时间，自称火箭军的甘国清表示未来橱柜发展速度还会继续加快，值得期待。

网易家居：从去年十月份到现在，其实就是八个月的时间，这八个月的时间我们橱柜整体业务布局情况如何?

甘国清：现在情况非常不错。首先，在我们决定要做橱柜项目时，就跟意大利设计师联系，3个月内做了八套产品的设计、打样、装修陈列，商务年会前就在公司内部展厅展出。

同期，我们利用这3个月时间对国内橱柜品牌进行了非常深入的调研，并对那8套产品进行了国内适配改良。毕竟意大利设计师出品的产品都很高大上，我们说它是接仙气的东西，如何把仙气变成接地气，还得寻找一些国内设计师来对这些产品进行补充。

去年十二月份，我们开始进行第二拨产品的规划和设计，今年四月份开始打样，现在，公司内部展厅展出的已经有二十套产品，加上两期展会上的产品共二十多套。

掌上明珠橱柜新品

面向全国市场 服务8亿中产阶级

同掌上明珠家具一样，橱柜业务计划全国推进。“走出去才能接受供应链和产品本身的考验”，甘国清强调道。

网易家居：目前掌上明珠橱柜的市场定位是什么吗?主要针对哪些消费群体?

甘国清：首先我们的橱柜业务定位是面向全国市场，因为掌上明珠本身就是全国性的渠道品牌;其次，在消费群体这块，我们面向的是8090甚至00后的消费群体，他们正在成为消费主流军。

同时，从消费理念来说，我们把它定位为为中产阶级服务。毕竟到2025年，中国的中产阶级要达到8个亿，这部分群体是必须要紧紧抓住，这也是我们掌上明珠橱柜品类和全屋定制的一个市场机会。

网易家居：掌上明珠橱柜产品什么时候正式面市?

甘国清：我们在半个月前就已经正式推向市场了，现在也已经开始在建渠道，而且零售已经接单。当然目前主要还是以四川地区为主，未来会陆续走出去，到省外建店。

网易家居：目前橱柜是走单独的渠道，还是依托掌上明珠原有的渠道?

甘国清：其实渠道它是多样化的，主要包括三个方面：第一个是掌上明珠现有的优质的经销商，有能力也有意愿做我们这个橱柜或者衣柜的合作伙伴，都可以在他的店里建专区;第二个是掌上明珠橱柜单独在建材市场，综合大卖场建立橱柜展区;第三个，也可以和我们现在的定制衣柜，一起在我们的建材市场、综合卖场，建定制融合店。