陈凌云：灯饰行业电商之路需长线布局

大粤家居希望通过与广东省灯饰照明行业协会执行会长陈凌云的对话，以期窥探灯饰行业发展的现状。中国经济新常态下，陈凌云认为企业的当务之急是提升品牌影响力。如果想赢得市场，关键在于拥有具有核心竞争力的产品，其中又以原创产品为主。其次，企业可以建立自己的产品体系，不要只做单一的市场，应该去开拓全球有发展前景的市场，出口和内销一起做。

引进人才 借力共赢

在工业设计方面，国内的专业设计人才比较欠缺，大部分企业有钱也请不到合适的设计师，而欧美的设计体系比较成熟完善。陈凌云从不吝言对于国外设计师人才的引进，在他看来，不足的地方就应该学会借力。引进国外的设计人才，可以提高产品设计的价值，在品牌的发展过程中培养起自己专业的设计师团队。还可以通过国外的设计人才学习他们先进的管理知识，助力团队的建设。这种务实的落地推进，可以达到双赢。

很多灯饰企业都重点考虑国际市场，在国际市场取得一席之地，俨然成为灯饰企业扩张和发展的利器。然而他们反倒较少地考虑国内的大众市场和细分市场。陈凌云认为灯具行业不应只是简单地扮演代加工的角色，只是在价格上一味地和客户死磕。当东南亚的劳务市场日渐崛起，中国的代工厂地位堪忧。“中国的灯饰企业应该体现自己的价值，既可以帮忙加工，又有自主研发的产品样式供对方选择，这样才有产品的议价能力”，陈凌云表示。

“中国遇见意大利”走进米兰展台

今年4月份，广东省灯饰照明行业协会带领灯饰企业走进米兰，举办了“中国遇见意大利”的原创灯饰展，中国灯饰企业首次登上世界级的家具展的展台，这是对中国企业信心的及大振奋。谈到开启这样有意义的项目的初衷，陈凌云说这与自身的经历不无关系。

从2000年开始，陈凌云就开始带领自己的队伍做外展，从最初10个人以内的参展队伍，到现在最多的时候带了500多人参展，队伍的壮大也是中国企业实力增长的见证。早期国人出国参展只是拿样品拍照，回国再进行加工出口。在外国人眼里中国的品牌无外乎就只有华为、联想几个品牌而已，来自行业的品牌几乎没有。“这些都在刺激我，如果有一天通过我的努力，让中国的灯饰品牌在世界顶级平台上展示，是一件长脸的事情。”

今年中国灯饰企业首秀米兰展，对协会而言，每一个尝试都具有挑战的意义。从参展商的选择，到知识产权性质的把控，每一步都需要细致的规划。既要选择行业中有代表性的企业，又要考虑企业能否承担参展费用，毕竟参展米兰花费不菲，而且订单效果不明显，更多只是品牌的推广。国外很注重知识产权的保护，而知识产权本身的界限又很模糊，为此，我们专门聘请了当地知识产权专家和律师团队审核产品的原创性质。此次参展，中国灯饰企业的优势并不明显，不过起码产品做到了原创，而且富有中国特色；中国原创品牌的展示也吸引了海外设计师和国际性媒体的主动关注。“这些都是对我们初试水的肯定，未来还有很长的路要走”，陈凌云道。

谈到对广东省灯饰照明行业协会的定位，陈凌云认为协会既像猎头公司，又像婚姻介绍所，但又都不像，猎头公司和婚介所只是提供一个平台，没有后续服务。“我们不仅在初期进行牵线搭桥，后续匹配成功之后，还会继续考虑如何产出共赢效益”。在陈凌云看来如果只是企业和设计师之间的介绍，平台的价值就体现不了，互联网时代获取信息并不困难，协会的优势在于具有行业经验、海外平台资源，政府支持的背景，可以形成一体化品牌战略。

设计中心实现企业和设计师共赢的平台

为支持原创设计，2014年，在灯饰照明协会的带领下，广东古镇LIDC国际创新设计中心成立，设计中心分两部分给企业提供创新解决方案，一是把海外好的专业设计师推荐给国内的企业，提升品牌的竞争力。另外，设计中心还会将能和企业达到共赢的海外资源和企业对接起来，像海外的采购商、相关行业协会等。

在设计师和企业如何实现共赢模式方面，LIDC可以给海外的设计师提供保障，第一，海外的设计师初来乍到，会对中国的国情、行业、法律等情况不太熟悉，协会在这方面可以提供保障。第二，协会会选择诚信度好的企业，有实力的设计师进行匹配合作，提高合作的成功率，后期还有第三方的监管，这样的合作方式可以帮助设计师解决“水土不服”的问题，避免一些不愉快的情况发生。“意大利一位设计师和我说过，他跟中国的某品牌签定了四年的合同，虽然一年的合作费用高达几百万，但合同期不到一年他就终止了合作。原因在于对方不遵守合约，付款不准时，理念也不同。这位设计师有很多产品理念想去付诸实践，但是这家企业只想用他来炒作，并不是想真正去做产品”，在陈凌云看来，这位设计师的经历并非个例，他遇到困境让我们深思，如果有一个有监管能力的第三方平台促成国外设计师与国内企业的合作，最大限度地保障双方的利益，那无疑是一个福音。

灯饰行业电商之路还需慢慢迈

“自从‘互联网+’上升为国家战略决策以来，‘互联网+’的概念被炒得很热，但我仍然觉得灯饰行业的O2O销售模式不现实，这和灯饰本身的特性有关，也和大品牌的经销商模式有关”。陈凌云向大粤家居表示。灯饰体型大价格高维护系数也高，而且灯饰和快消品不一样，更换频率低，一般人都更喜欢去实体店购买。有不少传统行业的企业，在电商平台上一年卖了一两个亿，但是都没有持续做，不是因为不赚钱，而是要照顾经销商的利益，在没有实现和经销商共赢的电商模式前，网销会削减经销商的盈利空间，他们不赞同电商模式。“在互联网时代，我觉得第一步应该做好大数据分析，同时利用好互联网的营销优势，灯饰企业的电商之路还有待长线布局”，陈凌云强调。

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