黄梓谦：紫荆花漆工程涂料逆势增长 守正出奇

2015年11月4日的11届外墙装饰材料及粘结技术展会上（EDME Expo），笔者对涂料行业民族领先品牌紫荆花涂料集团工程涂料副总监黄梓谦进行了专访。他在采访中对工程涂料市场现状进行了具体分析，并详细阐述了紫荆花涂料集团建立布局环保可持续、价值链模式等概念，这能很好地展示该品牌逆势成长的真正原因。下面，请跟随笔者叙述一探紫荆花漆工程涂料究竟。

紫荆花漆是叶氏化工旗下的知名涂料品牌，成立于1982年。2015年1月1日，叶氏化工全面整合旗下涂料业务，正式成立运营紫荆花涂料集团，紫荆花漆成为该集团的主要业务之一。公司资料显示，紫荆花漆工程涂料产品体系涵盖专业外墙漆、专业内墙漆、专业地坪漆、高性能及基层处理材料等系列产品，致力于为专业客户提供全面、系统的建筑涂装解决方案。

紫荆花涂料集团总裁叶钧曾表示：“2015年，是中国涂料行业‘促增长、调结构’的关键一年，集团积极配合国家的‘深化改革’以及‘践行环保’等策略，提出了‘美丽中国，涂料企业在行动’的年度主题。在未来，紫荆花漆工程涂料会以成为建筑涂装解决方案专家作为目标，为专业客户提供一站式的涂层服务。”

在本届外墙装饰材料及粘结技术展会上，紫荆花漆工程涂料以“环保、专业、色彩”为主题，展示了其最新的工程涂料产品及其最新理念。

2015涂料行业环保元年 紫荆花漆推陈出新

2015年中国制造业迎来重大政策变化，包括史上最严的环保法及排污法相继出台，同时《中国制造2025》要求中国的传统产业需进行产业升级，作为典型的传统制造产业，涂料行业的转型也迫在眉睫。在此政策大背景下，紫荆花涂料集团有哪些发展战略呢？

黄梓谦表示，关于环保问题，不仅是紫荆花涂料集团，整个叶氏化工集团也在关注。为绘制百年宏图，叶氏化工树立百年企业愿景，布局现在、着眼未来，多方面优化生产工艺、加强品牌战略。在整个战略规划中，环保是首要考虑的问题。

为此，叶氏化工集团及紫荆花涂料集团积极响应环保政策要求，重视绿色环保产品的研发。目前，紫荆花漆环保工程涂料被国内许多重要工程所广泛使用，并成为国内国家房地产开发商的长期战略合作伙伴。

2015年11月的外墙建材展上，紫荆花涂料集团重点展示推出了其全新环保产品：水性光反隔热外墙漆、耐火无机墙面漆等等。黄梓谦介绍，紫荆花漆全新环保产品完全响应环保要求，实现建筑的节能降耗；而水性光反隔热外墙漆则可以在保证环保的前提下，使隔热效果大大提升。据计算模拟，采用水性光反隔热外墙漆的大楼每年可节省不菲开支，同时公寓居民也可节省空调等电费；而另一款产品——紫荆花漆耐火无机墙面漆，具有无机物的特性，抗温性能佳，耐火阻燃，达到A级防火材料的要求。

根据战略，集团已确定打造绿色品牌，在生产、研发、推广上全面开启绿色品牌打造工作，不久的将来集团将同原材料供应商共同配合，围绕客户需求开展绿色环保产品研讨，并启动消费者绿色品牌教育品牌推广工作。

市场竞争残酷 品牌自信持续发力

2015年涂料行业价格竞争越来越残酷，地区性品牌恶性竞争激烈，过份压低价格现象严重，供应商利润变薄，面对部分地区及市场出现的恶性竞争，紫荆花涂料集团工程涂料总监黄梓谦介绍了集团的布局和应对措施。

首先，生产基地覆盖全国。紫荆花涂料集团现已布局全国生产基地，在天津、上海、四川、广东各地均有工厂。集团在全国拥有上千个经销网点，物流配套体系完善，具有极具竞争力的产品供应优势。

其次，规避地区品牌竞争。紫荆花漆产品品类齐全，常规产品拥有价格优势，而独家产品则能够为公司创造利润，如此一来即可规避地区品牌价格战争。

同时，作为上市公司的旗下品牌，财务、管理透明是紫荆花涂料集团的自信所在。集团母公司叶氏化工作为上市公司，资金、动态、财务、管理等会受到股东管理，长远战略规划需依据未来长期的发展方向，一举一动皆出于布局考虑，同经销商合作亦是如此。例如新建金山厂房，公司需要按照目前的生产与经营情况，计算2020年需达到多少产量，从而进行整体规划建设新厂。

黄梓谦表示，“紫荆花漆面对激烈的市场竞争，选择依照自己的步伐，有规划有战略有布局，走稳每一步，专注自己的专业领域。”

洗牌照样一直走 不卖油漆守正出奇

在中国，资金链是中国经济的主要问题之一，这不仅限于涂料建材行业，房地产开发商的账期和经销商缺乏战略意识等系列棘手问题，紫荆花涂料集团如何解决呢？

“紫荆花漆一直以市场发展动态为导向”，黄梓谦表示，“在十三五规划中，李克强总理提及要增强创新能力，提高乡镇购买力，相信更加注重产品质量与品质的企业将拥有更大的市场优势。”

而面对工程客户，2016年紫荆花涂料集团市场部将开展行动，将工程品牌带给设计师，从品牌推出的第一步开始影响设计师对于工程涂料的选择，从而最终影响房地产商。黄梓谦认为，“未来不会再单单只是卖产品，而是卖效果、服务，包括前期后期配套、资金链、物流服务等等。”

2015全新启程 2016开足马力

黄梓谦介绍，集团工程涂料板块主要有三个盈利渠道：房地产战略合作、经销商、上千个经销网点。截止11月采访结束时，3个渠道整体均有增长；2015年该板块销售队伍人员增加30%左右，技术服务队伍从原有的东南西北四个点布局，扩大到全国各省布点。虽有增长，但黄梓谦十分低调，他仍认为“人员增加，销售额增加是正常，目前增长仍未达到理想。”

黄梓谦注重大数据分析，他表示将布局发展越来越快的中部城市，未来紫荆花漆将会加大这些地区的投入。

面对未来，黄梓谦踌躇满志。紫荆花漆的生产讲进一步优化，为响应政府规划青浦工厂面临搬迁，紫荆花漆将在2016年内完成搬离。未来紫荆花涂料集团将布局张江高科研发中心、金山工厂生产中心。

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