一季度业绩多暴跌！疫情下，照明企业迷茫怎么办？

一场新冠肺炎疫情以迅雷不及掩耳之势席卷全球，它也以超乎寻常的速度影响和改变着人们的生活。照明行业也不无例外地受到了极大的冲击，企业的既定战略规划也被完全打乱。

从业内诸多企业今年第一季度报告中可以看到，欧普照明、三雄极光等一线照明品牌业绩同比2019年下滑得非常厉害，而那些渠道不完善、品牌力不够的企业受此次疫情影响自然会更大。

转观外销型企业，由于国外疫情大爆发并且难以控制而导致的市场消费停滞，使得不少外销企业丧失订单，甚至很多企业已面临着关门歇业之艰难局面。

在这样的大背景之下，照明企业出现了三种典型的心态：

第一种心态是认为这是一次绝好的机会，摩拳擦掌准备大干特干。当然，出现这种心态的大多是有实力、有基础、有准备的企业。

4月30日，在大照明举办的主题为“疫情之下，如何抢回国内市场?”抖音直播里，阳光集团副总经理、国内家居照明总经理陈以平，木林森照明总经理、朗德万斯照明科技(深圳)总经理周立宏均表示，虽然今年第一季度业绩受新冠肺炎疫情影响较大，但很有信心在第二、三季度可以弥补回来。阳光集团陈总甚至认为，疫情对阳光照明国内市场的影响在第二季度就可以弥补 回来。

第二种心态是很迷茫不知道该往哪走，更不知接下来该怎么做。这类企业一般来说基础还是比较好的，具备一定实力，短期生存没有问题，但要谈发展却找不到方向。

第三种心态是完全丧失了信心。往前走不敢，关门歇业又舍不得，只能作观望状态。

此时信心比黄金重要。首先要有信心才有往前走的勇气和决心，才能冷静地分析自身的优劣势找到更好的机会，才能去寻找适合自己发展的道路。慌乱解决不了任何问题，只会越慌越乱，从而做出错误的决策，导致更严重的后果。笔者不便透露名字的某些知名品牌，由于第一季度业绩下滑太严重，已经开始乱了方寸。

当前，疫情全球蔓延的态势还在继续，距离结束仍遥遥无期，全球市场何时能够恢复也充满未知。纵观全球疫情防控情况，中国是控制得最好的国家之一，全面复工复产之后，学校也将全面开学。广东省中小学将在5月11日—15日陆续正常上课，内地部分地区已经全面恢复上学，这意味着中国社会活动在疫情后已经逐渐正常化，经济将全面复苏。

正因国外疫情严重而导致市场消费停滞，外销型照企必将调转方向关注内销市场。据大照明全平台市场工作人员反馈，现已发现很多外销企业派驻了业务员在市场跑业务，这势必也将加剧内销市场的竞争压力。

当然，外销型企业有一定的优势，尤其是出口欧美市场的企业，品控是其最大长处。但是否有产品就能做好内销市场呢?答案是否定的。照明的大多数外销型企业都是OEM或者ODM厂家，长期只输出产品，部门相对简单，而内销企业除了产品输出，还要品牌输出、模式输出、管理输出、文化输出……

相比国内的品牌企业，外销型企业的品牌部、营销部、市场部、公关部等部门也都是缺失的，在这种情况下要做好国内市场就要弥补自身的短板，提前做好充分的市场调研方能“少交学费少走弯路”，否则极有可能一番热闹过后一切归于平静，付出了极大的经济成本而收效为零。

由于外销企业转头抢占内销市场，国内市场必将又是一场不小的资源争夺战，那些原本就增长乏力的企业将面临更多的困难和挑战。基于此，企业或更应思考如何在产品上发挥自己更大的优势，在品类上弥补自己的短板。

经过长久传统渠道的发展、渠道终端的前移，随着互联网技术的普及，加上新冠肺炎疫情的催化，营销通路的愈发多样性，唯有打破过去“独木桥”的单一营销通路，寻找符合时代发展的营销道路，企业方能在业绩上弥补过去的损失，在未来继续立足潮头，不被市场淘汰。

我们今天的结果是由昨天的行动导致的，而明天的结果将由今天的行动决定。所以，企业要站高一点、看远一点，根据自身情况作出战略规划，既要做好短期规划，更要做好中期及长期规划。

市场总要复苏，需求总归还在，熬过了今天就能等到明天的太阳。祝所有的企业都能在度过黑暗的夜晚，见到明天灿烂的曙光!