家居卖场"去中心化"：设计师渠道能否逆袭？

一、家居卖场的"边缘化"困局

近日，广州第一家红树湾家具城海珠店因租约到期宣布结业，这一消息再次将家居卖场"去中心化"现象推至台前。从2010年开始，美居中心搬迁至天河东圃，金海马黄埔大道西店撤离，员村山顶喜龙商业广场退出...家居大卖场在城市中心的生存空间日益萎缩。

租金高涨、场地难觅以及各项运营成本增加，使越来越多家居卖场不得不改变策略：从市中心撤往郊区，呈边缘化发展趋势。这一现象在广州市场表现得尤为明显，也正在全国范围内蔓延。

传统家居卖场模式曾与房地产快速增长相伴相随，以"空间容器"的角色出现，将品牌商的产品迅速填充、完成商业闭环。"地段即流量"的法则长期有效，商场的入驻率和周边楼盘的交付量之间存在显著的正相关关系。然而，随着房地产市场逐渐进入存量时代，这种线性增长的逻辑开始走向尽头。

二、设计师：家居领域的隐形流量入口

在家居卖场面临"去中心化"困局的同时，设计师渠道正悄然崛起。中装协环艺分会数据显示，设计师作为一种市场开发的隐形渠道，对市场的销售作用非常明显。一位经销商朋友描述与设计师合作后的业绩变化："合作之后，店面成交率明显提升，从30%升至68%左右，增长部分以设计带单为主。"

"设计将成为未来家居领域真正的流量入口，不管是线上还是线下"，这一判断正在被市场验证。随着80、90后成为消费主力，他们对家居装饰的要求趋向个性化，在建材产品的选用上更依赖设计师的专业服务。设计师群体的地位变得举足轻重，他们是连接产品与消费者的关键一环，是美好家居空间的最后托底。

三、红星美凯龙的破局之道：M+家装设计中心

面对存量时代的困局，红星美凯龙选择了一条更具挑战性的道路：以设计为支点，推动家居、家电与家装的生态融合，努力转型为"生活提案者"。

自2024年开始，M+家装设计中心已在全国多个城市成功落地。红星美凯龙发布2025年战略规划，明确提出"一Mall一M+"，即每个红星美凯龙商场都将设立一个设计枢纽，构建中国最大的家装设计服务网络。

这一转型可归结为"从产品搬运工到生活导演"的角色跃迁。在M+家装设计中心，意大利岩板制造商不再简单地推销产品，而是携手设计师共同打造岩板艺术装置;智能家居品牌通过体验式展示展现科技美学;软装供应商在屋顶花园的布景里提供真实场景展示。这种转变将"场"的属性从产品的终点转变为创意的源头。

四、设计师渠道的开拓路径

设计师渠道的开拓，基本上离不开以下几种方式：

客户推荐：维护好客户关系，通过客户资源认识设计师，获得订单。一位经销商表示，自己认识设计师的主要途径是通过熟悉的客户推荐，在某次与设计师高工聊天时，高总监谈到自己最近在帮助一个客户做户型设计，而他代理的瓷砖品牌刚好适合需求，于是双方很快就促成了合作。

专业平台对接：通过跃龙汇等设计师服务平台，直接对接设计师资源，降低渠道开拓门槛。

设计师活动参与：积极参与各类设计师活动、设计游学等，建立行业人脉网络。

五、设计师的逆袭之路

在家居卖场"去中心化"背景下，设计师也迎来了职业发展的新机遇。设计师黄蓉的案例颇具代表性：她通过"实景呈现+人设打造+奖项加持"等多重因素的叠加效应，实现了线上直接签约的突破。她的第一单外地客户是一位来自安徽的业主，对方已在当地请了设计师，但对设计效果不满意，通过自媒体找到她，线上沟通后客户当晚签单。

设计师渠道的成功不仅在于专业能力，更在于对客户需求的精准把握。黄蓉坦言："没有什么诀窍，不过是以心换心，把客户的需求作为设计的出发点和落脚点，用好的作品去打动客户。"

六、未来展望：设计力重构产业价值链

家居卖场"去中心化"并非终点，而是产业价值链重构的起点。当基础的居住需求达到一定水平，家居消费正经历一场从"物"到"人"的价值回归。消费者对家庭的期待不再局限于产品的展示，而是希望家能承载其个体的精神世界。

在这一背景下，设计力的真正潜力得以释放。设计师不再只是美化空间的执行者，而是生活方式的提案者、消费决策的引导者。通过聚集设计师、品牌商与消费者，激发设计力所带来的"链式反应"，家居卖场有望实现从物理空间到创意孵化场的蜕变。

家居卖场"去中心化"的困局中，设计师渠道正成为破局的关键。当传统模式难以为继，唯有拥抱变化、重构价值链，才能在存量时代找到新的增长点。设计师，这个曾经的"隐形渠道"，正逐渐走向台前，成为家居产业转型升级的重要推动力量。